創業家兄弟 10 月底上櫃,掌握行動、垂直電商特性今年營收再成長 36%

作者 | 發布日期 2016 年 10 月 05 日 21:25 | 分類 網路 , 電子商務 follow us in feedly

擁有「生活市集」、「好吃宅配網」、「生鮮市集」、「3C市集」、「大折扣」5 大垂直電商網站的「創業家兄弟」公司(8477)即將在 10 月底上櫃,創業短短 4 年 6 個月,是台灣最快掛牌上櫃的電子商務公司。創業家兄弟今(5)日公布 9 月份營收,掌握秋蟹、開學採購季等商機,營業額達 23.6 億元,相較去年同期成長 14.31 %,此外今年 1 月至 9 月營收也幾乎追平 2015 年全年營收 24.7 億元,顯見公司成長力道。




在上櫃前夕,創業家兄弟召開媒體茶敘,談公司營運狀況以及公司發展理念。創業家兄弟今年 9 月份營收達 2.36 億元,較去年同期成長 14.31%;1 到 9 月累計合併營收達 23.17 億元,較去年同期成長36.19%,且已達2015全年營收近9成 5。看過去幾年公司營收成長狀況,2013 年至 2014 年成長 384%,2014 年到 2015 年成長 64.5%。

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創業家兄弟創辦人郭書齊、郭家齊表示,發展關鍵在於鎖定垂直電商,而不做大賣場平台型電商,以聚焦加上直覺的命名,加深消費者印象及回購率;決定用好的資訊系統處理供應商的訂單和物流,而非自己投資硬體設備蓋倉庫附則物流;早期以廣告廣為宣傳,近來則以 coupon 優惠券吸引顧客回流;以嚴選商品取代大量商品,平台上只有 5000 至 6000 項產品,行銷力集中,平均檔期內的產品銷售量比其他購物平台多 25 倍以上。更關鍵的是,創業家兄弟的電商平台具價格優勢,原因是供應商不用預先囤貨至電商的倉庫,可以保持商品流通彈性,整體需負擔成本降低,且因創業家兄弟電商平台的銷售量高,供應商也能預期銷量高,就會願意給鄉對其他通路來說較低的價格。

從 2012 年創業以來,有超過 316 萬不重複消費者,超過 940 萬筆包裹,意味著全台灣每8個人當中就有1人曾在創業家兄弟旗下平台購物。預計在今年底,會達到 350 萬不重覆消費者,超過 1000 萬筆包裹。

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▲創業家兄弟四個創辦人,左起副總經理廖家欣、總經理郭家齊、董事長郭書齊、副總經理吳佩雯。(科技新報攝)

創業家兄弟旗下的平台開了又關、關了又開,從最早的好漁網、敗衣網,一路到現在剩下「生活市集」、「好吃宅配網」、「生鮮市集」、「3C市集」、「大折扣」,郭氏創業家兄弟不停的試哪種類型的電商平台符合消費者需求,還可以達成經濟規模。而他們也認為現在這些類型幾乎已經包含消費者在賣場上會看到的東西了,如果要再增加,大概就是有新的商品種類出現時,像是政府目前還不允許網購的酒類、醫療用品類,或者是消費者購買行為改變而出現的新購物型態時,像是 VR、AR 購物。

行動至上不只是矽谷網路公司的口號,更是創業家兄弟的方針,他們觀察到行動購買的比例越來越高,也加緊研發各個垂直電商平台的 APP,到現在 5 個平台的 APP 加起來有超過 235 萬次的下載量,APP 購物的比例也佔 5 個平台 4 成左右,加上行動網頁的比例,行動購物總比例達到 7 成。為了延續創業精神,以及持續跟上行動端趨勢,創業家兄弟在今年 5 月成立全資子公司「創宇行動」,他們在 7 月份上線第一款 B2B2C 的行動電商服務「松果購物」,開放供應商自行上架產品。

創業家兄弟預計 10 月底上櫃,上櫃價鎖定在每股 70 元,預計發行 230 萬股。目前創業家兄弟有 1.73 億資本額。

(首圖來源:科技新報攝) 

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