遠傳旗下時間軸科技再推電商平台「friDay 加購」,以創新經營模式保證最低價

作者 | 發布日期 2016 年 10 月 13 日 22:13 | 分類 網路 , 電子商務 follow us in feedly
1013-friday2

遠傳電信攜手子公司時間軸科技,繼 2014 年推出「friDay 購物」策展行電商平台後,今(13)日再推出行動電商平台「friDay 加購」,以會員制、保證最低價、且加購 1 件商品全館再降價的方式,強調能幫助消費者省心省力又省錢,其中創新的「科學化變價模式」是能夠保證最低價且提供加購價的秘訣,號稱是亞洲第一個做出變價公式的電子商務平台。




時間軸在「friDay 購物」之外推出「friDay 加購」,兩個都是電商平台,差別在哪?「friDay 加購」又是憑著什麼方法,能喊出「保證最低價」的口號?

凡加購一件商品全館再降價:

全館最低價之外,再推出「加購價」,只要在平台裡買 1 項商品,平台其商品立刻變成加購價,再買一項其他商品的加購價又更低,「friDay 加購」稱之為「爽感消費」,且會因此讓消費者一次消費就會買購入多項商品。而加購價是由「friDay 加購」把毛利率回饋到消費者身上,但「friDay 加購」並不會因此虧損,反而因為消費者買得更多而賺更多,至於加購價的多少是用「科學化變價模式」生成,也是「friDay 加購」的創新之舉。

保證最低價:

根據創市際市場研究公司所做的「台灣民眾購物經驗與行為決策調查」顯示,有高達 93.5 % 的使用者在購物前會比價。保證最低價勉去消費者比價困擾,也能大幅提升購買意願和回購率。

會員制:

使用「friDay 加購」,必須年繳 1200 元的會費成為會員,才能享有「封館最低價」。「friDay 加購」認為,付費會員回購率較高,平台的價格競爭力更是能吸引他們回購,此外,嚴格的會員制也有助於讓供應商鎖定客群,更願意給出相較其他通路的最低價。

消費客群鎖定在 30 – 39 歲上班族:

「friDay 加購」希望鎖定的目標消費者是稍有消費能力,懂得追求好商品,但同時也保有精打細算能力的 30 – 39 歲忙碌上班族客群。

精選商品:

相較於其他網購平台「什麼都賣」的海選模式,「friDay 加購」嚴選消費客群需要的商品且符合這個年齡層追求的商品質感,例如電視不會有 1000 台琳瑯滿目不知該如何下手,嚴選出 10 台品質好的、CP 值高的,如此一來也有助於提高銷售率,且有助於跟供應商爭取最低價。

以場域式分類:

不項其他電商平台以廚房用品、臥房用品、3C 用品等分類,由於鎖定的客群是上班族,因此以他們平常會需要的工作地點、居家生活、通勤時間等三個場域做為商品分類的依據,像是居家生活可以有電視、電扇、料理食材、牛奶,一次採買足居家生活所需。

行動化:

透過遠傳大數據,時間軸發現使用者流覽行動版購物網站的比例已經超過桌面版,而且行動版購物網站瀏覽時間也多在中午 12 點至下午 3 點上班休息時間,以及晚間 8 點至 11 點的下班時間,因此能確定「friDay 加購」的目標族群多是用行動購物,因此「friDay 加購」將火力鎖定在行動購物,目前只推出行動版網站。

1013-friday1

▲「friDay 加購」的特色是,買一項商品之後,全館商品自動變成加購價,再買第二項,全館其他商品又進入更低的加購價。(圖片來源:時間軸科技提供)

殺出電商網購市場紅海

上述的策略是「friDay 加購」要在電子商務平台紅海中,殺出一條道路的關鍵,遠傳電信資訊科技事業群執行副總經理暨時間軸科技董事長林幼玲表示,能做出如此創新的平台,是靠遠傳以及時間軸的大數據,技術力、內容力、社群力才得以成功,接下來遠傳電信的門市和電話資費也會配合「friDay 加購」做一些活動,拉抬會員數。

而「friDay 購物」以續以內容策展的方式銷售,理想中兩個品牌會有相輔相成的作用。時間軸科技總經理葉建漢進表示,「friDay 購物」從 2014 年上線至今不到 2 年,會員數達到 50 萬,預計 2017 年「friDay 購物」加上「friDay 加購」會員數將達到 100 萬,此外營收也會從 2014 年 4 億元、2015 年 8 億元,2016 年也有望再翻倍達到 16 億元,且期望 2017 也會在翻倍至 32 億元。

(首圖來源:科技新報攝) 

發表迴響