Amazon 為外部零售商商品提供折扣,掀起購物季價格戰

作者 | 發布日期 2017 年 11 月 07 日 9:57 | 分類 網路 , 電子商務 follow us in feedly

感恩節將至,美國各大購物網站開始了新一輪折扣促銷活動,不少用戶發現 Amazon 網站外部零售商的部分商品降價 9%,據悉該折扣並非零售商制定,而是 Amazon 提供的,此舉有利於提升 Amazon 的競爭力,但可能會影響與其他零售商的合作關係,一般產品的定價都是由零售商決定。



從感恩節開始,美國各大購物網站和零售商都會提供一系列假日折扣,電商平台 Amazon 也不例外,往年聖誕購物季 Amazon 只為該公司直接銷售的商品提供折扣,今年則把折扣的範圍拓展到外部零售商提供的商品,許多外部零售商銷售的商品標註「由 Amazon 提供折扣」的標籤。據悉此次折扣大多數都不到 10%,限定在 Amazon 平台使用該公司倉儲服務的外部零售商,折扣只有幾天時間,但不是全部符合條件的商品都會有折扣。大部分零售商對 Amazon 的折扣並不了解,也沒有收到價格變動的信息。這意味著在 Amazon 銷售的商品比其他電商平台更低,對賣家而言有利於提升銷售量。

Amazon 為外部零售商提供的折扣無疑掀起了與其他平台的價格戰,雖然有利於零售商銷量提升,但可能會影響零售商與其他平台的合作關係。一般各大平台的定價和折扣都是由零售商決定,供應商會制定最低銷售價格,保證各大銷售平台的利益,很可能會導致零售商違反與其他銷售平台的協議。

Amazon 公司發言人表示,折扣是 Amazon 提供給用戶的服務,零售商在商品列表的零售價格不變,商家可以選擇不參與折扣活動。

過去幾年,外部零售商在 Amazon 平台占據非常關鍵的位置,據 FactSet 報告顯示,2017 年 Amazon 的銷售額大約為 3,407.1 億美元,其中來自外部零售商的銷售額大約占 70%。為了保持電商業務的成長,Amazon 更看重營收總額而不是利潤,2017 年第三季 Amazon 的營收為 437.4 億美元,成長率高達 34%,淨利潤僅 2.56 億美元。持續不斷的折扣是 Amazon 拓展市場的利器,透過龐大的資料分析系統追蹤競爭對手的定價,確保 Amazon 的價格和其他平台保持一致或更低。

Amazon 的折扣策略也引發一些品牌商的不滿,部分品牌商對商品定價管理非常嚴格,包括 LV、NorthFace 等知名品牌商甚至將商品從 Amazon下架。Nike 和 Amazon 在產品定價權進行了漫長的談判,直到 2017 年夏天雙方才達成一致,Nike 有權管控 Amazon 上未授權的 Nike 商品零售商銷售。其他品牌商則不再與 Amazon 的直營銷售服務合作,而是選擇做為外部零售商進入 Amazon 平台,以確保商品的定價權。

(首圖來源:Amazon) 

關鍵字: , ,