實現 B2B 國際化野心,韓國本土時尚設計品牌透過電商平台進軍海外

作者 | 發布日期 2018 年 03 月 05 日 18:37 | 分類 網路 , 電子商務 follow us in feedly

當前許多購物網站,以海外直接配送的方式,讓許多國外知名品牌得以直接進到台灣消費者手中,直購於是成為趨勢。為了拓展國際市場,實現電商 B2B 模式中的全球在地化,如韓國街頭時尚品牌 MAIN BOOTH 便透過電商平台進軍海外,更針對台灣等華人消費族群,與周杰倫合作推出聯名款。




MAIN BOOTH 創立與 2014 年,所有的產品設計都出自於年輕的創始人兼設計師元永雄之手,憑藉獨特的設計風格,很快獲得市場認可,在韓國本土設計師品牌中占據一席之地。該品牌的設計風格偏向復古,品項以 T-shirt、毛衣、棉T為主,另外也有襪子、帽子、手機殼這樣的產品。元永雄表示,一般的街頭風格,總能讓人聯想到個性、誇張,但他企圖營造出平和低調、在日常生活中便能輕鬆駕馭的街頭風格。「因為對品質與設計有信心,我選擇從線下的時尚集合店作為正式的銷售通路,品牌聲量有了一定累積之後,才擴展到線上通路。」從他的一席話,可以看見設計師品牌在全球市場上也開始著重線上布局,B2B 的合作商業模式逐漸成形。

2016 年,MAIN BOOTH 的一款火烈鳥刺繡棉 T 在中國微博上意外走紅,訂單量瞬間暴增。這也讓元永雄認識到海外市場的潛力,決定正式進入中國市場。為了因應來自中國的訂單與採購諮詢,MAIN BOOTH 透過全球電商平台 cafe24,開設了官方直營的中文電商網站。此後 MAIN BOOTH 大動作不斷,除了與許多海外網紅合作,讓品牌知名度大為提升,最近還聯手周杰倫推出聯名系列商品,引起廣大關注。

MAIN BOOTH 和其他時尚品牌不同的一點,還包含品牌型錄(look book)的策略。大部分時尚品牌每年會推出兩季品牌型錄,但 MAIN BOOTH 卻每一季都會推出,而在網路上盛傳的型錄,便不時吸引許多海外經銷商諮詢。目前 MAIN BOOTH 的商品已經成功拓展至台灣、日本、香港、加拿大等多個海外市場。

▲ 韓國品牌 MAIN BOOTH 結合電商平台 cafe24 開設官方中文網站,進軍海外。(Source:MAIN BOOTH

在品牌的客戶群中,30 歲以下的年輕女孩占了 80% 以上,偏向中性復古的風格、均碼的服裝尺寸,在喜愛寬鬆版型的年輕族群中人氣很高,也常被女孩選來和男友搭配成情侶裝來穿。元永雄強調,除了做出更好的產品,未來會使用社群網站的管道加強與客戶溝通,並策劃各種優惠活動。MAIN BOOTH 的長期目標,是透過電商平台,讓海外市場的銷量超越韓國本土,成為一個真正的國際化品牌。

(首圖來源:Shutterstock)