雙 11 不只商品破盤下殺,Yahoo 奇摩電商增添創新促銷手法

作者 | 發布日期 2018 年 11 月 08 日 18:45 | 分類 網路 , 電子商務 follow us in feedly

Yahoo 奇摩旗下三大電商平台──購物中心、超級商城、拍賣,在雙 11 檔期聯合推出 5 大超狂優惠以及大型電商平台首創的 360 情境購物,讓消費者耳目一新。在 9 日正式檔期活動開跑前,今晚將於 Yahoo TV 推出雙 11 直播晚會,並請出虛擬網紅來與消費者互動。




不只商品破盤下殺,還增添創新促銷手法

Yahoo 奇摩旗下三大電商平台──購物中心、超級商城、拍賣,聯合為今年雙 11 檔期用心設計了「沒有明天雙 11 購物節」,自 11 月 1 日暖慶開跑後,不只商品破盤下殺、天天送出購物金,同時推出「訂金膨脹」、「跨店滿減」、「無敵雙免運」、「跨螢 360 情境購物」等促銷手法。

首先,訂金膨脹可讓消費者搶先於購物中心預購熱門商品並預付訂金,在 9 日雙 11 正檔活動開始後,可獲贈所付訂金 2 倍、5 倍、10 倍、最高 100 倍的現金折價券,就能以超低優惠價格入手預購商品。舉例來說,在購物中心預購一款 2,000 元的吹風機,預付 10 元訂金後,接下來站方將奉還最高 100 倍訂金、即 1,000 元的折抵,最後只花 1,000 元就把吹風機送到家了。訂金膨脹的做法除了讓消費者優惠有感,也幫助供應商與購物中心預估貨量,甚至與快遞業者提早洽談出貨配置,以避免物流塞車。

跨店滿減是於超級商城指定店家購買商品,可享有全部消費滿額現折的優惠,不同於以往必須單店消費到達一定金額才能折扣的方式,藉此提高清空購物車的意願。

拍賣也與全球機車快遞於雙 11 檔期合作,消費者向指定拍賣店家購買商品,每人消費滿 299 元免運費,可享 2 次台北市區域內最快 3 小時到貨的服務,但免運費方式是採取之後贈送超贈點來補助。

此外,Yahoo 奇摩繼去年推出 AR(Augmented Reality,擴增實境)發送折價券吸引超過 10 萬名消費者參與後,今年雙 11 購物節更在平台上增闢 360 未來購物模式,可藉由智慧型手機甚至是頭戴式 VR 裝置讓消費者感受身歷其境的購物新體驗。360 情境購物可讓消費者選擇進入居家、工作室、戶外的購物場景,觀看並感受實際商品的陳列擺設,並透過快速連結商品頁面進行選購,跳脫傳統平面圖文的銷售方式。

(Source:科技新報)

訂金膨脹策略奏效,北中南消費喜好各不同

Yahoo 奇摩電子商務整合行銷暨營運部副總裁陳琚安指出,以購物中心來說,雙 11 購物節活動上線後一週,流量與買氣相較去年同期雙雙成長 50%。藉由訂金膨脹享有百倍回饋價差,讓高單價商品創造銷售佳績;例如一顆一克拉約 12.8 萬元的鑽石,透過訂金膨脹方式預付 300 元,最終消費者只需要付出 9.8 萬元就能入手,短短幾天已經賣出 10 顆。

暖慶期間的銷售排行榜以保健、居家寢具、黃金等品項最為突出,同時也反應出有趣的北中南消費喜好:北部最愛黃金,中部喜歡買鑽石,南部則偏愛 29 吋大行李箱。

Oath 技術資源挹注,虛擬網紅現身直播晚會

為了迎接 9 日雙 11 正檔活動開跑,從 8 日今晚 10 點半到 12 點,Yahoo 奇摩電商三平台攜手自家 Yahoo TV 推出線上直播晚會,由曾國城主持,不僅將在節目中免費送出百萬購物金,更與母集團 Oath 旗下的 Ryot Studio 技術串連,首度把虛擬網紅帶進電商雙 11 直播晚會,請出自家吉祥勿「ㄚ虎」、以及 H.H 先生筆下最受歡迎的人物「美美」來與消費者互動,透過直播問答加上品牌好康加碼送,與消費者歡欣迎接雙 11 來臨。

▲ 虛擬網紅ㄚ虎的背後,其實是由 Oath Data team 成員陳心萍戴上 HTC VIVE 裝置來展現肢體動態。

(圖片來源:Yahoo 奇摩)