Disney+ 有望提前達陣 2024 會計年度目標,成為 Netflix 勁敵

作者 | 發布日期 2020 年 05 月 12 日 7:30 | 分類 數位內容 , 網路 , 電子娛樂 Telegram share ! follow us in feedly


娛樂巨擘 Disney 公布,旗下串流影視服務 Disney+ 上線 5 個月後,付費訂戶總數突破 5,000 萬戶大關,逼近原先設定的 2024 會計年度達成 6,000~9,000 萬用戶數目標,2020 年接下來將持續往西歐國家、日本和拉美各地區推進。

Disney+ 甫於 2019 年 11 月開展服務,用戶增長速度能如此之快,有幾個原因。

內容上,Disney+ 握有一手內容好牌,加上內容規劃力強大,將延續善用其原有影視角色發展出新內容,交叉發布影集和電影,並繼續製作原創內容;在定價策略上,將月費門檻往下拉到 6.99 美元,並推出 Hulu 和 ESPN+ 綑綁訂閱方案。另外,隨著武漢肺炎疫情在歐美延燒,人們足不出戶,Disney 的核心事業受到嚴重打擊,營收占比分別達 35% 的遊樂園事業群和 18% 的電影製作都不得不停擺,讓 Disney+ 成為集團中少數仍積極發展的事業,也將原本要在電影院上映的幾部電影改為直接在 Disney+ 播出,持續充實平台內容。在內外部因素交織下,Disney+ 超前在 2020 年達成 6,000~9,000 萬訂戶數目標,應無懸念,但也因此須提早面對獲利壓力。

而從整體串流影音市場層面觀察,Netflix 在 2020 年第一季用戶數增長 YoY 為 64%,優於預期,總訂戶數將來到 1.83 億戶,而 Disney+ 則僅用 5 個月即獲得 Netflix 近三成訂戶數,雖然總數仍差 Netflix 一大截,但增速無疑驚人。如先前預期,Disney+ 成為 Netflix 最強大的競爭對手,幾已成定論。

印度 OTT 市場潛力大,Disney+ 站在巨人肩膀上行銷

在 Disney+ 新進市場中,以印度市場表現格外突出,上線不過一週即取得 800 萬訂閱用戶,這歸功於 Disney 先前購併的印度 OTT 平台 Hotstar。從市場面來看,印度是個潛力極大的市場,但競爭也很激烈;在印度 13 億人口中,熱愛娛樂的 25 歲以下年輕族群高達 6 億人,根據 KPMG 估計,印度 OTT 市場將在 2023 年上看 5 億人,成長幅度達 80%。此市場從 2008 年開始發展,至今國際和當地的 OTT 廠商總數已達 50 家有餘,包括 Netflix、Hotstar、Amazon Prime Video、Apple TV+、Zee5、ALTBalaji 等都已加入戰局,由於印度市場特殊性,多數廠商仰賴廣吿營收,無廣告的訂閱月費則普遍定價 3 美元,與當地有線電視同價。

其中,Hotstar 經過多年耕耘印度熱門運動板球賽事直播、購買 HBO 熱門內容授權,以 3 億月活躍用戶數成為龍頭廠商,並於 2019 年隨著 Disney 對 21st Century Fox 購併案一併成為 Disney 旗下服務,在 2020 年成為 Disney+ 切入印度市場最重要的武器。Disney+ 利用品牌融合策略推出 Disney+ Hotstar,Disney+ 服務直接搭建在 Hotstar 既有串流平台上,並把原本的 Hotstar 會員直接升級成 Disney+ Hotstar 會員,費用在原先合約到期前不變,合約更新後費用才會依據會員等級增加 2.5~7.75 美元不等。

由於 Disney 將 Hotstar 會員直接轉換成 Disney+ Hotstar 會員,所以才會一週即取得 800 萬用戶,順勢成為龍頭品牌;此外 Disney+ Hotstar 也與印度當地最大電商平台 Flipkart 合作,祭出可用 365 個 Flipkart SuperCoins 兌換免費使用 Disney+ Hotstar VIP 服務一年的兌換券,吸引對價格敏感的電商用戶成為新會員。對陸續推出串流影音服務的美國廠商,例如 NBCUniversal 的 Peacock 和 WarnerMedia 的 HBO Max,未來若有意進軍印度市場,或可採用購併當地現有平台策略,省去市場摸索期,直接運用既有技術平台並取得既有用戶,於此基礎上再進一步發展。

(首圖來源:Flickr/Anthony Quintano CC BY 2.0)

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