雷軍談小米 10 年:與格力董明珠的 10 億賭注輸了,回顧創業難忘「5%」

作者 | 發布日期 2020 年 08 月 12 日 18:30 | 分類 Android 手機 , 電視 Telegram share ! follow us in feedly


雷軍在 2010 年 4 月 6 日於北京中關村成立小米這家公司,如今已是營收超過2,000 億人民幣(下同)、市值超過 3,000 億元的規模。雷軍 11 日晚間於北京總部小米科技園舉辦小米 10 週年主題演講,回顧創業這 10 年的點點滴滴;同時發表 10 週年紀念新機小米 10 至尊紀念版、Redmi K30 至尊紀念版以及小米透明電視等產品。

小米從作業系統著手,將軟硬體與互聯網融為一體

雷軍在 10 年前創辦小米,中國與海外有許多手機大廠以及山寨品牌,他認為這些都是硬體公司,而小米應以互聯網模式,將硬體、軟體以及互聯網融為一體,為創業另闢蹊徑。

小米有 8 名創辦人,分別是創辦人、董事長暨執行長雷軍,聯合創辦人暨總裁林斌,聯合創辦人暨副總裁黎萬強、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒、王川。

雷軍認為尋找夥伴並不是容易的事,創業初期找人就花費他 80% 的時間;他指出如果找不到合適的人,肯定沒有花費足夠的時間。籌組小米前,他找的第一人是當時 Google 中國研究院副院長林斌,也成為小米第 2 號員工,接著再找 10 名 Google 的工程師,直到第 11 名工程師即是創辦人之一的洪峰。

小米先從作業系統開始,著手開發 MIUI,從中思考用戶的痛點有什麼、常用的功能是什麼、複雜功能如何做到越少越好。以互聯網的方法論來打造手機,雷軍提出「專注、極致、口碑、快」的 4 大重點。最初花了 2 個月的時間做出第一版 MIUI,而在發布 1 個多月後,於國外技術論壇 XDA 上有網友推薦 MIUI,於是開始有了聲量。不到 1 年的時間,MIUI 於全球擁有 30 萬用戶。

小米手機、紅米手機、小米生態鏈

小米手機第一代在 2011 年 8 月 16 日發表,當時中國手機均價落在 700 元,然而小米手機建議售價 1,999 元,定價幾乎快 3 倍。

原本計劃 1 年賣 30 萬支小米手機,但首波預訂就接 30 萬支的訂單,雷軍形容收到訂單後既激動又痛苦,因為沒有足夠的資金與產能來生產這 30 萬支,所以當時才會經常一週只賣一次,每次線上只賣 2、3 分鐘售罄的情況,也被網友誤解成是「飢餓行銷」。小米手機第一代總共賣出 790 萬支,公司也在成立第一年營收突破 100 億元。

小米在 2012 年初進一步建立紅米計畫,擇優選出中國產業鏈來做大眾手機,初期開發的手機原型因用戶體驗未達雷軍的標準,於是他決定打掉重練,也讓 4,000 多萬元的研發成本付諸流水。直到 2013 年 7 月 31 日紅米手機正式發表,定價 799 元,市場上熱銷共賣出 4,460 萬支。

接下來,小米在 2014 年初建立生態鏈計畫,希望用 5 年的時間,至少孕育出 100 家生態鏈中的新創公司,如今目標達成,並生產出琳瑯滿目的各式產品。

雷軍與格力董明珠的賭注,遭遇 2016 年銷量暴跌

這場演講上雷軍公開談 2013 年與格力電器董事長董明珠的賭注,要在 5 年內讓小米超越格力。2013 年小米營業額約 200 多億元,格力則是 1,200 億元。到了 2018 年小米營收漲了 8 倍、達到 1,749 億元,格力也成長逾 6 成、達到 1,981 億元,雷軍則藉這場演講承認小米的確輸了。而到 2019 年,小米營收為 2,060 億元,才勝過格力營收的 1,982 億元。

雷軍反思 2013 年當時的小米「如日中天,信心爆棚」,敢與格力相比其實心態上膨脹了,也在日後遭遇許多問題,經過那 5 年他更深入地了解製造業、了解格力。

過去幾年小米快速成長,但在 2016 年手機銷量暴跌,僅出貨 5,542 萬支,相較前一年出貨的 6,655 萬支衰退 16.7%。5 月雷軍就親自來到第一線,接管了手機部,後來內部士氣逐漸恢復。同年的 10 月 25 日發表會上,全螢幕的小米 MIX 發表,其創新能力引發市場討論。

雷軍回顧創業路上的難忘時刻,最難忘的是 5% 那件事。小米於港交所上市前,雷軍宣布董事會決議,小米硬體綜合淨利率永遠不能超過 5%,如有超出的部分,將會全數歸還給用戶。其實決議前遭到投資人表達強烈不滿,而在他的溝通下,漸漸認同他所說的「優秀的公司賺取利潤,偉大的公司贏得人心」。

雷軍也提到公司在去年 7 月正式進駐位於北京的小米科技園,園區共有 8 棟大樓,造價 52 億元。他認為工程師是公司最重要的資產,所以為了讓工程師創新能量源源不絕,建立小米技術獎,首獎可獲價值百萬美元的小米股票。他更公開小米 2020 年的研發預算超過 100 億元,此規模相當於中國所有上市公司研發前 10 大的投入總額。

雷軍認為這 10 年值得驕傲的 3 件事,一是小米推動智慧型手機普及,並加速行動網路的起飛;二是小米模式帶動 100 個產業的變革,並成就一批創業者;三是小米公司的營運甚至改變了很多人的生活。

在這 10 週年之際,由雷軍正式公開 10 週年紀念新機小米 10 至尊紀念版(小米 10 Ultra)、Redmi K30 至尊紀念版(Redmi K30 Ultra)、以及小米透明電視等產品。

其中小米 10 至尊紀念版有 120Hz 螢幕更新率,搭載 120 倍超長焦鏡頭以及大感光元件大像素主鏡頭,相機功能已獲得 DXOMARK 130 分高分評價,還有 120W 有線快充、50W 無線快充以及 10W 無線反向充電所組成的三重快充架構。此外,Redmi 正式發表旗艦定位的 K 系列新品——Redmi K30 至尊紀念版,配備 120Hz AMOLED 全螢幕,更搭載天璣 1000+ 旗艦 5G 行動處理器。全新的小米透明電視採用 55 吋透明 OLED 螢幕,對比度 150000:1、DCI-P3 色域達到 93%,並搭載 MTK 9650 定製高階電視晶片,支援杜比全景聲技術。

(圖片來源:Mi Blog

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