台灣人比中國強的決勝點：香蕉策略

亞洲新大陸，全球年輕人都能來闖，台灣人有什麼優勢？

我們走訪亞洲多國，採訪 300 多名受訪者後，歸納的答案是：台灣人能夠採取獨特的「香蕉策略」！

台灣人的黃皮膚，讓我們外表看來較不突兀，能與亞洲各民族快速拉近距離；講中文，等同能槓桿華人世界的資源；傳統的教育，培養出勤奮、節儉的品格。但我們的內在，又不同於 13 億中國人，工作思惟、管理模式，深受西方文化影響，注重當責與效率；科技應用、行銷觀念，與歐美同步對接。

雖政治與經濟實力，台灣比不過同為亞洲的中、日、韓，但「外黃內白」的特質，擁有四大優勢，放眼亞洲，卻只有台灣人獨有。

高 CP 值「MIT」品牌形象

生意橫跨中東與北非 6 國，保護傘集團執行長穆罕默德‧賈拉直言台灣人文化涵養、做生意方式、對細節的堅持，都遠超過中國人。在他眼中，台灣製造品質遠勝中國，不輸日韓，但價格卻非常合理。「若有機會，我希望可以跟台灣人做生意，而不是中國。」

高效率、勤奮的工作態度

台灣人的勤奮，遠超世界各國，例如年工作時數在全球排名第 4，平均一天超過 8 小時。而中東、印度地區平均每天不到 6 小時。

不只刻苦耐勞，還能一人多工。曾花 10 年在東南亞、印度與中東各國做生意的 Joto Leading 總經理湛聿晃就說，在台灣一個 7-Eleven 店員所能完成的事，比其他國家 10 個人加起來還要多，且效率更快、品質更好。

高科技工具與行銷能力

中國的網路長城，讓他們只能用微信、微博交朋友。但出了中國，亞洲各國玩的是臉書與 LINE。在中東，當地人拿到我名片，第一句話就是問：「能在臉書上找到你嗎？」。

台灣人熟悉這些網路工具，能與他們無縫接軌，還可應用到行銷面。

比中國更具親和力的國際形象

在新德里的漢你中文教室課堂上，一群自營商與上班族談起中國，情緒頗為複雜。兩國在政治、軍事上的衝突讓他們懷有戒心，但中國的經濟影響力，卻又無法置身事外。

菲律賓、越南則在南海問題上與中國時有衝突，斯里蘭卡更在 2015 年總統大選中推翻親中的政黨，改向印度與西方靠攏。

「中國太強勢，對台灣反而是好事，」台經院副院長龔明鑫說。對這些國家而言，台灣既無威脅，又能理解中國，正是最好的緩衝與橋樑。

2011 年，台灣教育部長吳清基到訪，印度人力資源部長席保當場表達，希望台灣能派出一萬名華語教師到印度高中任教。但總計到今年，教育部也僅能派出 13 個，等於還有大量的需求沒有被填補。

必須學當地語言文化，別只想賺快錢

台人雖有優勢，但必須改變驕傲心態。

龔明鑫觀察，台灣人對於南亞、東南亞等國，素來有種高高在上的姿態，極少主動去了解其文化、語言、融入其生活，「應該是你去學他們，不是他們來學你。」

再者，是必須要做好到當地駐紮深耕、長期抗戰的心理準備。

「成功的通則，就是一定要到當地去，真正投入經營，而不是只想做貿易買賣，賺 easy money（快錢），」外貿協會中東地區資深研究員華紹強這樣說。

沒有走出去跟別人比較，永遠不知道自己的優勢。台灣人只要調整心態跨出去，全世界都可以是你的淘金地！

（作者：林俊劭；；首圖來源：shutterstock；全文未完，完整內容請見《商業周刊》）