低價為王，蘋果也靠 iPhone SE 撐場

智慧手機低價化已經是難以逆轉的趨勢，就連蘋果也得靠平價機種「iPhone SE」撐住銷量！蘋果財報優於預期，主要歸功於 iPhone SE 買氣暢旺，外界估計 iPhone SE 約佔 iPhone 總出貨量的四分之一。

CNBC、MarketWatch 報導，iPhone SE 為蘋果的平價機種，定價 399 美元，剛問世時，專家擔心 iPhone SE 有如兩面刃，定價在新興市場高到無法吸引用戶；在成熟市場又低到影響獲利，先進國家用戶可能會捨棄旗艦 iPhone，改買便宜的 iPhone SE。

不過結果顯示，蘋果此一賭注似乎是值得的，蘋果會計年度第三季（4~6 月）共出貨 4,040 萬支 iPhone，優於市場預期的 4,002 萬支。RBC Capital Markets 分析師 Amit Daryanani 估計，iPhone SE 約佔總 iPhone 銷售的 23%。

蘋果財務長 Luca Maestri 在財報會議表示，iPhone SE 達到目標，成功吸引新 iPhone 用戶，客戶需求遠超出季初的公司預期，上季 SE 供不應求，下季才有足夠貨源滿足所需。他同時強調，低階 iPhone 未侵蝕高階機種銷售，蘋果正兩路進擊。

Moor Insights & Strategy 首席分析師 Patrick Moorhead 認為，蘋果和三星已經打入的市場中，高規低價機種能提高銷量；在尚未打入的市場中，此種機種也能吸引低度開發國家的用戶，部分使用者願意多花點錢，購買品質較佳的智慧手機。

高階智慧手機廠商降價求售，低階業者則需把價格壓到更低，才能打開新市場。Moorhead 指出，智慧手機仍有龐大市場尚未開發，這些地區民眾連當前最低價的智慧手機都負擔不起。他說，下一波賣出的十億支智慧手機，價格將非常低廉，約在 25~50 美元之間（約台幣 800~1,600 元）。此一定價可拓展潛在市場（Total Addressable Market），打破當前智慧手機市場的天花板。

（本文由 MoneyDJ新聞授權轉載；首圖來源：蘋果）