從貿易商到網路業者，站在風口上的台商

台商的身影在兩岸交流 30 年的過程中屢有變化，陳德鵬以音樂參與了後面的 15 年，當中國從世界工廠轉為世界市場時，他也從樂器貿易商轉型經營音樂網站。靈活，是台商的鮮明形象。

兩岸於 2001 年先後加入世界貿易組織（WTO），中國當時欲以更開放的環境，換取高經濟成長，對台經貿政策更積極靈活，並進入規範化。陳德鵬相中有很多樂器製造商的廣州，決定於 2002 年前往開設樂器貿易公司。

其實陳德鵬的中國經驗年代更早，他在 1993 年就和父親到上海旅行，只是當年留下的印象並不太正面，「那時候，連上廁所都不知道要去哪裡」，之後父親再約他到中國旅遊，他笑說：「我死都不肯。」

直到 1997 年，他才因為工作的關係開始較頻繁到中國。讓陳德鵬意外的是，不過短短 4 年，就可以感覺到中國的經濟開始動了，當時兩岸經濟實力台灣明顯優於中國，「大家看到台商就是財神爺，好開心喔！」

到廣州開設貿易公司之後，2003 年上海辦了一個大型的樂器展，他整理了兩大貨櫃的貨品，在 2004 年遷往上海，開始從事樂器製造。面對急遽變化的中國經商環境，陳德鵬不斷用生意鼻嗅出市場商機。

台灣最重要的就是軟實力

中國在 1994 年建立網際網路，經過十多年的發展，收看優酷網、土豆網已成為中國民眾生活的日常，這啟發了陳德鵬，決定透過成立音樂交流網站，幫自家樂器品牌打廣告，以拓展更大的市場。

於是，他在 2015 年正式成立好琴聲網站，除了開始在兩岸舉辦線下的音樂比賽外，兩岸民眾也可透過自拍的影音短片來場「線上尬琴」。陳德鵬則在網站上置入自家樂器品牌的 Logo 或贊助商的廣告。

從事文化相關產業，陳德鵬對兩岸軟實力的議題相當關心。他觀察，中國已經富有起來了，開始期盼豐富的精神生活，於是會出現大量的音樂創作；但台灣民眾的教育水準較平均，目前在創作品質上仍具優勢。

從民間的角度來看兩岸交流成果，陳德鵬說，台灣人不一定懂中國，但中國人對台灣的認識更不足，主要是中國媒體能給予的資訊很有限，所以更要鼓勵中國民眾到台灣親自走一趟。

他說，台灣最重要的就是軟實力，包括民主制度、健保制度、教育制度都是世界楷模，台灣民眾在兩岸交流中應該要展現出自信，而不是排拒。像他自己長在台灣，對人與社會就很有信任感，這是中國人稱羨的。

至於音樂產業方面，中國最想向台灣取經的地方，陳德鵬說，就是人才。而他在和台灣的大學合辦音樂比賽時，也有不少教授告訴他，希望能幫台灣過度飽和的音樂師資想想辦法，讓他們有機會能到中國工作。

從貿易商、製造商再到經營網路，陳德鵬在 14 億人口的市場裡隨著風口一再切換角色、調整定位，為自家企業注入新意，對兩岸交流的各方面也有更深刻體驗。

（作者：陳家倫；首圖來源：pixabay）