創業家兄弟強化以量創造高議價優勢,3C 市集將併入生活市集平台

作者 | 發布日期 2018 年 10 月 05 日 18:45 | 分類 網路 , 電子商務 follow us in feedly

創業家兄弟宣布 10 月 25 日起,旗下「3C 市集」併入「生活市集」平台,生活市集將進行內部資源整併,再拓商品線以囊括生活用品與 3C 商品,達到回購與客單相互推升,並持續強化以量制價的價格優勢,掌握散裝批發電商的新商機。




生活市集 3.0 強化品類互補,帶動高回購與高客單價

今年初 3C 市集的強打商品開始逐步放到流量最大的生活市集中試驗,目前已有 5 成的商品同時存在於生活市集與 3C 市集兩站,其數據顯示有高達 7 成的 3C 商品在生活市集賣得比 3C 市集還要好,又以吸塵器、除濕機、掃地機器人等生活家電,以及 3C 配件如藍牙耳機、行動電源等皆於生活市集衝出好表現。時至今日兩站的重疊會員已超過 6 成,而且生活市集的整體回購率遠高於 3C 市集的表現。

於是創業家兄弟策略性宣布生活市集將擴大銷售 3C 商品,最終 3C 市集將於 10 月 25 日正式併入生活市集平台,成為常駐強打專館,以全新的生活市集 3.0 再出發,既有的會員權益也不受影響。未來創業家兄弟將全力經營生活市集與好吃市集兩大平台,為第四季購物旺季全力備戰。

持續以量創造高議價力,生活市集形塑線上散裝批發市場

董事長郭書齊表示,電商市場一直以來都有速度與價格兩派的拉扯;經過時間的試煉與時代的變遷,整體台灣市場金流、物流已趨完善讓速度優勢逐漸失去紅利,最終「價格」成為重要的關鍵決勝點。

因此,創業家兄弟撇開過往以垂直型電商為主的商業模式,優化升級成「以嚴選商品提供高 CP 值」為考量的電商平台,策略性開拓電商差異化商機。

團隊將消費行為、銷售轉換率等關鍵大數據運用 AI 人工智慧進行分析,嚴選最大銷售可能性的生活與 3C 用品等產品線,以資源高度集中模式注入流量最大的生活市集平台當中,進而創造最大化銷售量。目前與主要競爭對手相比,售價平均有 1-2 成的價差,單品銷量甚至高於競業的 10-30 倍。

創業家兄弟透過讓消費者享有全年免會員費、免運費即可立即享有散裝批發價格的策略方針,創造銷售高度成長力道;也針對團購需求加開每個品項的大組數選項,建立買越多省越多的消費折扣回饋,期望能有效掌握個人與團主的需求。

(首圖由左至右為創業家兄弟董事長郭書齊、總經理廖家欣;首圖來源:創業家兄弟)

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