特斯拉太陽能第二季僅裝置 29MW,昔日王者該如何突破困境?

作者 | 發布日期 2019 年 07 月 25 日 18:30 | 分類 太陽能 , 能源科技 follow us in feedly


特斯拉太陽能業績直直落,裝置量繼 2019 年第一季降至 47MW,第二季又再度下滑至最低點 29MW,與去年同期相比降幅高達 65%。身為美國屋頂太陽能界昔日王者,特斯拉到底該如何突破難關?

特斯拉屋頂太陽能訂單下降的原因可能和 2018 年 6 月取消跟美國家用改造用品與建材零售商 Home Depot 合作有關,按計畫,2019 年開始 Home Depot 的 800 間門市就不會販售特斯拉的屋頂太陽能服務,而省下通路與人事費用的同時,特斯拉太陽能的能見度也降低了。

根據特斯拉 2019 年第一季財報,首季虧損約 7 億美元,其中與 2018 年同期相比,儲能與太陽能業務營收減少 21%,太陽能系統裝置量也從 2018 年同季的 74MW 下降至 47MW,降幅高達 36%。

為了止血,特斯拉也有推出一系列的改革,像是每瓦價格已經低於 1.75 到 1.99 美元,根據太陽能產業協會(SEIA)資料,這比平均的每瓦 2.08 美元還要低 16%,特斯拉希望能透過降低太陽能售價與全新銷售政策刺激購買量。

然而這些措施沒有辦法阻止下降趨勢,特斯拉第二季僅裝置 29 MW 太陽能,已連續 3 季下滑,跟上季相是下降 38%,與去年同期相比則是下滑 65%。

想當初特斯拉 2016 年收購太陽能公司 SolarCity 時,曾經是美國住宅屋頂太陽能市場的王者,鼎盛時期裝置量曾在單季達到 201MW,然而之後就一路下滑。Wood Mackenzie Power & Renewables 分析師表示,特斯拉市場比率曾高達 33%,如今排名已經降至第三,根據第一季的資料,市場占比僅破 6% 而已。

不過特斯拉也表示,由於已經降低太陽能裝設成本,並推出全新的行銷策略規劃,太陽能業務預計會在 2019 年下半年有所改善。然而不管是在第一季還是第二季的財報,他們都沒有進一步說明詳細的策略。

而根據外媒 electrek 的報導,特斯拉除了簡化購買流程,也正加快收到太陽能訂單到現場裝設的速度,可能要推出 24 小時到府裝設計畫,有消費者指出,線上下訂 4KW 容量的屋頂太陽能後,安裝人員在 24 小時內就到府並完成裝設。該媒體則表示,截稿前,特斯拉尚未回應相關計畫。

特斯拉先前表示,目前正在研發第三代屋頂太陽能板,考量到使用者的需求,將會推出使用壽命更長、安裝簡易的太陽能電池,也希望能透過表現良好的儲能系統 Powerwall 來刺激買氣。其中根據第二季財報,特斯拉 Powerwal l和 Powerpack 部門第二季裝置量再創新高,增長幅度達 81% 裝置量為 415 MWh。

不過新面板、降低售價跟提高服務體驗是否能解決特斯拉太陽能的困境?這或許是種高風險策略,畢竟調降售價也可能會擴大虧損,而提高服務體驗也會增加人力成本。

(首圖來源:pixabay

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