iPhone SE 2 比很多人想像賣得更好,為什麼?

作者 | 發布日期 2020 年 07 月 24 日 15:00 | 分類 Apple , iPhone , 面板 Telegram share ! follow us in feedly


根據市場調研機構 Counterpoint Research 美國第二季手機銷量調查,受武漢肺炎(新冠肺炎、COVID-19)大流行影響,智慧手機整體約下降 25%。從品牌商來說,三星受影響最小,只下降 10%,蘋果下降 23%,LG 下降 35%,一加和摩托羅拉則猛烈下降超過 60%。

單純從下降比率來看參考價值有限,因為這幾個品牌的基數差距太大,無法一概而論。

2020 年第二季,蘋果 iPhone SE 2 很快占據 iPhone 系列 19% 銷量,其中還有 26% 是從 Android 裝置跳過來。中國反應也是 iPhone SE 熱度比預計更高。

據 Counterpoint Research 北美研究總監 Jeff Fieldhack 說法,iPhone SE 2 身為入門級裝置,實際銷量表現超出預期。《經濟日報》甚至預測 iPhone SE 2 第二季全球出貨量達 1,200 萬至 1,400 萬支,是大賣產品。

難得的是,iPhone SE 2 並非蘋果主推產品,沒有發表會,沒有大量行銷廣告,還是在武漢肺炎大流行影響下,能取得好成績著實不易。

小螢幕回歸、低價入門、刀法精準、備用機首選

雖說 iPhone SE 2 應該賣得好這件事基本上都有想到,但超出市場調研機構的預計,那就一定有其他原因,嘗試分析一下。

小螢幕回歸

iPhone SE 最顯著特徵就是小,第一代 iPhone SE 螢幕只有 4 吋,復刻自 iPhone 5S,第二代 iPhone SE 螢幕稍大,卻也只有 4.7 吋,融合了 iPhone 6 到 iPhone 8 的特點。

現在看 iPhone SE 2 發售前其他 iPhone 產品,螢幕最小是 iPhone 11 Pro,為 5.8 吋,和 2017 年 iPhone X 一樣,與 iPhone SE 2 對角線差距超過 1 吋。

iPhone SE 2 銷量比預計好,或許也有小螢幕手機可能回歸的原因,或許會成為接下來幾年的趨勢。螢幕增長到極限時,兩極扭轉,讓最小螢幕再縮小,成了可能性之一。

蘋果或許觀察到趨勢,iPhone SE 2 就是一次測試。證據是 iPhone 12 出現 5.4 吋螢幕,不僅比 6.1 吋 iPhone XR 和 iPhone 11 更小,甚至比 iPhone 11 Pro 螢幕還小。

可能有人會說,這不是很明顯?其實小螢幕需求的用戶量到底有多少,一直是未知數,只是一直有網友提喜歡小螢幕,現在可說是證明了小螢幕用戶需求足以創造大賣機型,這點很重要。

如果回想半年來新機發表,會發現重量超過 200 公克,螢幕 6.5~6.8 吋的手機實在「稀鬆平常」,每支新機或旗艦都是這種巨無霸,甚至三星 S20 系列最小的兄弟也有 6.2 吋。

所以 iPhone SE 2 用戶,有 26% 是從 Android 系統跳過來也不足為奇。

「太重、太大,用起來不合手,放口袋還會下墜」,這些是許多使用者對「半斤」系列手機最真實的感受,螢幕占比到了極限,重量和手感逐漸失控的情況下,小螢幕需求反彈的可能性很大。

入門價格

iPhone SE 另一個無法捨棄的重點是價格,雖然 15,000 元左右在 Android 手機不算低,但對 iPhone 陣營來說只能當最最最低階的入門機。

從手機市場來看,單純的低價能讓人感到「真香」的,似乎也只有蘋果和以前的小米了。

2018 年 9 月發表的 iPhone XR 可說是蘋果降價策略最典型的產品。26,900 元確實讓人覺得有點貴,因此銷量持續低迷。

為了挽救 iPhone XR 銷量,蘋果 2018 年 12 月開始推出一系列變相降價活動,並在 2019 年 1 月在中國京東、蘇寧等通路直接降價到 5,000 人民幣,結果就是 20 天內銷量大漲 80% 以上。

2019 上半年,市場分析機構 IHS Markit 發表全球手機出貨榜單,iPhone XR 以 2,690 萬支排名第一,大幅領先第二名超過 1,000 萬支。

經一事長一智之後,iPhone 11 定價就克制多了,比 iPhone XR 定價直接低 2,000 元。價格較穩定,加上依舊有促銷空間,iPhone 11 銷量也一路看漲。

如今蘋果出低價手機就是有致命吸引力。

時隔 4 年更新的 iPhone SE 2 不僅價格沒漲,大容量版甚至還小降價,加上這幾年迅速興起的價格屠夫拼多多加持,中國市場 iPhone SE 2 發售後很快就可以不到 3,000 人民幣的價格買到。

買到就是賺到,你賺,蘋果也賺。4 月中國 iPhone 全系銷量大漲 160%,從 150 萬支猛增到 390 萬支。

但回頭翻一下 2016 年報導,第一代 iPhone SE 全球首發卻是中國區銷量最差。

刀法精準

其實所有手機都會降價,為什麼蘋果能帶動更高銷量,主因就是「刀法」更精準,伴隨降價,產品競爭力就會越發突顯。

蘋果 iPhone SE 2 採用很巧妙的策略──旗艦級晶片。官方宣傳也可以看到「謝謝 iPhone 11 Pro 大哥,你的晶片果然厲害。」這類文案。

很多人看到 iPhone SE 2 幾乎沒考慮就下單的原因,除了一半是喜歡小螢幕,另一半也是看在 A13 Bionic 旗艦處理器的份上。

旗艦 A13 晶片保障的不只單純效能,更是計算力。計算力夠的情況下,支援系統升級就更久,或說對許多依靠計算力為基礎的功能就支援越久。

▲ HDR 對比。(Source:MacRumors

為什麼都是單鏡頭,iPhone SE 2 的 HDR 和人像就比 iPhone 8 好,這就是計算力的差距。這還只是更好的層面,也不排除之後一些功能是有和沒有的差別。

如果回頭查一下 2016 年第一代 iPhone SE,會發現 2016 年時蘋果也是這麼做,直接採用 2015 年發表的 A9 處理器,夠強的晶片支援高級體驗,這也是許多使用者 4 年後還念念不忘的原因吧。

備用機首選

還有一點則是備用機需求增長。原因可能非常多,比如想有一支手機專門玩遊戲,或需要 iOS 和 Android 雙系統,又或覺得 5G 和常使用手機的續航焦慮,有備用機有備無患等,都指向主力機外的第二支手機。

備用機的需求比主力機簡單,大多數人不會要求拍照效能多出色、螢幕多大等這些主力機和旗艦機的要求,反而要求補充主流特點的不足。

主力機大,備用機最好手感好;主力機必須三鏡頭四鏡頭,備用機能掃個二維碼不糊就行等等;主力機用 Android 手機,備用機就想試試 iOS。

還有是和工作相關,比如程式開發者,開發一個平台,自己喜歡另一個平台,但為了工作和除錯方便,就再購入一支手機備用,總之買備用機的理由非常多。

Counterpoint Research 也曾在 2018 年 12 月預測,認為功能手機銷量會增長,除了一些非洲貧困國家,看好的也是備用機需求增長,只是對先進國家,15,000 元等級的 iOS 入門機比普通功能手機有誘惑力多了。

5.4 吋 iPhone 12 會是小螢幕手機的新指路人嗎?

當然了,iPhone SE 2 銷量超出預期是集合許多因素的影響,比如武漢肺炎大流行,消費時都更謹慎,選擇入門款的可能性增加。長期在家上班及 5G 建設減緩也降低對行動網路的要求等。

至於 iPhone SE 2 會不會對 iPhone 12 小版本產生衝擊,個人認為不會。

第一是全螢幕的需求還是與 iPhone SE 有時代差異。喜歡臉部辨識與指紋解鎖的還是不同客群。

第二是 5G 依舊是很強的驅動力,全球逐漸找因應對策略和提振經濟後,如果 iPhone 12 系列全標配 5G,又與 iPhone SE 拉開劃時代的差異,加上設計、效能和功能全方位提升,15,000 元價位的 SE 和 25,000 元以上價位的 iPhone 12 差異,還是很明顯。

更讓人拭目以待的是,5.4 吋版 iPhone 12 最終銷量表現如何,應會是今後小螢幕手機能否常常回歸的關鍵。

(本文由 愛范兒 授權轉載;首圖來源:蘋果

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