為何蘋果要推 iPhone 訂閱制?彭博:解決消費者三大換機習慣

作者 | 發布日期 2022 年 04 月 05 日 9:18 | 分類 Apple , iPhone , 科技生活 Telegram share ! follow us in feedly


先前曾有消息指出,蘋果預計將推出 iPhone 訂閱制的服務,讓 iPhone 這一類的硬體產品,未來以租賃的方式提供給消費者。但是為什麼蘋果會想要這麼做?外媒解析出使用者的三大消費習慣,讓蘋果提供這樣的服務方式。

根據《彭博社》分析指出,現在只有對於 iPhone 新機相當執著的果粉,才會願意每年都花錢升級新機;對於大部分的消費者來說,他們往往只有在認為有必要時才會升級 iPhone,最常見的三大升級原因有:螢幕裂了(換新機比較划算)、手機太舊無法升級最新 iOS 或使用最新熱門的 App、是時候該換更大螢幕或有更多儲存空間的 iPhone 了。

據統計,現在平均每位 iPhone 用戶要三年才會升級一次手機,這與 10 年前的「換機盛況」相比差了許多。另外根據市調機構 Counterpoint Research 的數據顯示,iPhone 的平均售價落在 825 美元(約台幣 23,600 元)左右,這意味著蘋果每三年才能從用戶手中賺取 825 美元的收入,而這就是蘋果現在想要推出 iPhone 訂閱制的主要原因。

試想看看,如果蘋果在推出 iPhone 訂閱制之後,可以將一支 iPhone 的平均價值從 800 美元一口氣拉升到 1,000 美元以上,且在用戶不需要這支手機後將其整新,並在二手市場中再次出售,每支 iPhone 的「身價」將有機會三級跳。

《彭博社》以 iPhone 13(799 美元)、iPhone 13 Pro(999 美元)、iPhone 13 Pro Max(1,099 美元)三機款為例,假設這三支手機的每月訂閱價格分別為 35 美元、45 美元、50 美元,並以用戶三年升級一次 iPhone 的頻率去計算就會發現,月付 35 美元訂閱 iPhone 13,那麼蘋果將可賺取 1,260 美元,而不是原本的 799 美元。

月付 45 美元訂閱 iPhone 13 Pro,三年後蘋果總共可賺取 1,620 美元,而不是 999 美元;月付 50 美元訂閱 iPhone 13 Pro Max,那麼三年後蘋果總共可賺取 1,800 美元,而不僅有原先的 1,099 美元。

不過上述的計算方式只是粗略計算,但已能凸顯出蘋果能夠藉此創造出更多的收入。

不過 iPhone 訂閱制對於用戶來說並不是沒有好處,其最大的好處在於果粉每年不需要為新 iPhone 預付太多費用,且用戶藉由訂閱制就可以年年換新機,而不需要等到三年後 iPhone 舊了或螢幕損壞了之後才能換最新機款。

(首圖來源:科技新報)

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