偉康科技總經理陳怡良近日表示，2025 沒有要追求很大幅度的營收成長，反而是著重在營收結構的調整，最重要的是毛利回到往年的水準，預計將持續積極推動高毛利自有產品授權收入，力拚讓原本在 2023 年佔比僅 7% 的訂閱制，今年目標占比可以過半。
陳怡良表示，偉康科技近三年營收持平，主要是著重調整產品營收結構，從勞務收入、授權收入、銷貨收入三大占比來看，目標提升高毛利自有產品授權收入占比，降低勞務收入占比，力拚今年維持毛利達 37% 或以上的水準。
陳怡良指出，偉康科技去年勞務收入占 66%，長期目標是將其降至 45% 至 55% 之間，而授權收入去年占比為 5%，主要為自研軟體貢獻，毛利率較高，而銷貨收入則維持在 29%，因此採取拉高授權收入與銷貨收入帶動勞務收入的成長，優化整體營收結構。
陳怡良說明，偉康科技去年的持續性收入已從 27% 提升至 43%，其中訂閱制收入占比從 7% 增加至 35%，力拚今年目標占比可以過半，賣斷制則從 93% 降至 65%，並持續以金融業為核心客群，占比高達 76%，還有製造業 9%、醫療業 2%、政府機關 6%，其他產業 7%。
陳怡良補充，製造業為偉康科技下一個成長動能，並已切入工業電腦與自行車大廠，看好隨著產業面臨供應鏈資安風險，以及國際客戶稽核要求，驅動各大企業擴大導入資安解決方案，智慧製造的趨勢促使企業透過數據與 AI 提升生產效能，帶動未來資安與智能決策解決方案的需求。
海外市場方面，陳怡良表示，偉康從 2024 年下半年就已開始布局，首先從泰國、越南切入，目前已在當地找到策略合作的夥伴，但還需要一些時間讓合作效益發酵，團隊看好東南亞市場的發展，未來將積極推動跨產業與跨區域擴展，預計最快 2025 年下半年就能開始貢獻營運。
（首圖來源：科技新報）
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