多力多滋大降價最多 15％，百事「回溯到 2022 年價格」挽回零食客

百事公司（PepsiCo）近期宣布將在美國市場上對包括多力多滋（Doritos）在內的部分零食品牌價格下調最多 15%。這項決定是在持續的通膨壓力和消費者對疫情後價格上漲的疲憊感加劇的背景下做出的，旨在應對消費者的廣泛不滿。

百事公司的菲多利（Frito-Lay）北美部門負責多力多滋、樂事（Lay’s）和奇多（Cheetos）等品牌，將於本週在主要美國零售商中實施價格調整。公司發言人確認，這些降價措施主要針對「高流量」產品，即那些因價格敏感而銷量下滑的日常零食。具體來說，多力多滋的熱門口味如起司和酷辣口味的價格將下降10-15%，使其價格回到2022年前的水平（約每包3.50至4美元，最近的價格則超過4.50美元）。

這項價格調整是在2025年底進行的一次小幅降價之後，當時百事公司對部分多包裝產品的價格下調了5-8%。根據NielsenIQ的數據，2025年第四季零食類別的銷售增長僅為1.1%，而2024年則為5%，多力多滋的市占率也因私有品牌競爭者的崛起而下降3%。

消費者的不滿情緒是這次價格調整的催化劑。2025年Mintel的一項報告顯示，62%的美國零食買家將「縮小包裝」和明顯的價格欺詐列為主要不滿，並且多力多滋常被指責包裝尺寸從11盎司縮小到9.25盎司的同時，價格自2021年以來上漲了20%。在社群媒體上，#DoritosTooExpensive的病毒式TikTok活動獲得超過5,000萬次的觀看，迫使百事公司首席執行長龍嘉德（Ramon Laguarta）在1月份的財報電話會議上談及「價值感知」。

消費者「難得的勝利」

百事公司的內部數據顯示，對於收入低於5萬美元的家庭，Frito-Lay產品的家庭滲透率下降了15%。競爭對手如家樂氏（Kellanova）的品客（Pringles）和好時（Hershey）已經對核心產品降價10%，這迫使百事公司做出反應。

市場反應積極，百事公司的股價在盤前交易中上漲了近4%，達到172美元。百事公司預計，這些降價措施將在2026年第一季提升銷量4-6%，透過提高製造工廠的產量來抵消利潤壓力。龍嘉德在聲明中表示：「我們優先考慮可負擔性，以贏回零食市場。」

專家們對此看法不一。巴克萊分析師勞倫·利伯曼（Lauren Lieberman）稱這是「一次必要的重置」，預計將恢復3-5%的類別增長。然而，摩根大通則警告如果競爭對手跟進降價，可能會引發「價格戰風險」，進而侵蝕行業利潤率。

這一舉措並非孤立無援，寶僑（Procter & Gamble，P&G）上個月將洗衣產品價格下調了7%，聯合利華（Unilever）也隨之對冰淇淋產品降價。隨著美國通膨降至2.4%（根據最新的BLS數據），企業正在從定價權轉向銷量恢復。

百事公司計劃每週監控掃描數據，並在需求回升的情況下考慮擴展到其他品牌。對於消費者來說，這是一個難得的勝利：便宜的多力多滋可能在情人節前上架；但這是否會持續，還是僅是一個暫時的誘餌？購物者和股東將會決定。

• PepsiCo to Cut Doritos Prices as Much as 15% to Boost Demand
• PepsiCo to cut some US snack prices after backlash
• PepsiCo says it’s cutting prices on snacks like Lay’s and Doritos by up to 15%, as consumers feel ‘stretched’
• PepsiCo outlines double-digit Frito-Lay shelf space gains and accelerated North America growth through targeted affordability strategy

（首圖來源：Flickr/Erica Fischer CC BY 2.0）