根據遊戲開發者大會（GDC Festival of Gaming）與手遊 D2C 支付基礎設施平台 Appcharge 的最新調查報告指出，直接面向消費者（Direct-to-Consumer，D2C）通路如今已成長為一個規模達 170 億美元的市場，約占全球 1,133 億美元行動 App 內購（in-app purchase，IAP）市場的 15%。
這份數據來自於 2026 年 1 月至 2 月期間，針對超過 1,200 名專業遊戲開發人員所進行的調查報告。至於前文提到的 1,133 億美元數字，是 PC 與主機戲市場分析機構 Newzoo 估算 2025 年行動市場 App 內購的銷售額總數。
報告發現，92% 的發行商預期今年 D2C 收入將持續成長，其中 41% 預測將實現雙位數成長，18% 則預期增幅可達 30% 或以上。其中一些最早採用 D2C 模式的領先業者，其收入成長增幅甚至高達 35%。
但報告也不諱言的指出，整個產業仍處於 D2C 採用的早期階段。儘管 D2C 被視為企業成長的重要契機，但仍有 62% 的發行商認為自己落後於同業，只有 14% 自認為是創新者。僅有 25% 表示，其 D2C 業務已進入規模化或成熟階段。
63% 將提升營收列為推動 D2C 首要目標，最大效益不在避開 App 商店抽成
隨著美國電子遊戲與軟體開發商 Epic 與蘋果之間訴訟案議題的發酵，一些行動 App 商店已乘勢推出政策變更，但仍有 52% 的受訪者尚未對自身業務做出重大的策略調整。只有 25% 表示已增加對 D2C 通路的投資。
報告中，有 63% 的受訪者將提升營收列為推動 D2C 的首要目標。超過四分之三的發行商表示，D2C 獲利表現至少已與應用程式商店通路相當；而有近三分之二的 D2C 領先業者表示，它們獲得了更好的成效。
報告還指出，D2C 最大的長期效益並不僅止於避開應用程式商店的抽成。發行商認為，直接掌握玩家關係、取得第一方資料、提升精準行銷能力，以及提高玩家留存率，都是 D2C 策略的關鍵優勢。
從附帶專案轉變為專責業務，跨平台 D2C 策略乃未來成長關鍵領域
D2C 正逐漸從一項附帶推動的專案，轉變為企業內部專責的業務職能。報告發現，83% 的公司將 D2C 業務交由總監級以上主管負責，其中 43% 更直接由 C 層級的高階主管負責。
受訪者指出，AI 驅動的玩家體驗、訂閱制商業模式，以及跨平台 D2C 策略，將是未來成長的關鍵領域。
根據報告，涵蓋所有消費性 App 的全球 App 內購市場，在 2025 年的規模估計達到 1,900 億美元，預計到 2030 年將成長至 2,900 億美元。
（首圖來源：Apple）
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