淘寶網能實現淘金夢嗎?

作者 | 發布日期 2014 年 08 月 26 日 15:11 | 分類 網路 , 電子商務
IMG_1149

擁有 6.2 億會員,一年創造七兆六千億交易額的市場,讓「淘寶網」成為在中國致富的另一個夢想之地。過去受限於複雜的開店流程、文化隔閡等陌生因素,使得台灣商家裹足不前,相較台灣樂天、PChome 網路商城上萬店家,淘寶網上的台灣商家頂多兩千個左右。隨著大陸來台旅遊人次增多,台灣的美妝、食品對大陸消費者有一定的吸引力,淘寶網今年開始積極開發這塊台灣金磚,各種形式的研討會、教育訓練課程全面來襲,要點亮台灣商家「小圈子」,讓他們進入隔壁這塊交易額比台灣高十倍的大市場。



淘寶教育機制進駐,解決文化屏障

淘寶網官方今天正式,也是第一次在臺北向台灣網路賣家招手,透過官方的台灣青創協會,以及民營的粉絲寶公司,共同啟動「淘寶大學」機制,課程內容除了基本的開店基礎流程之外,主要是讓台灣商家更了解對岸,包括流行文化、習慣用語,到消費行為等不同層面。除了淘寶大學,淘寶台灣商盟則是組團帶台灣商家到大陸辦理開店手續,從形式上、心理上解決台灣商家上淘寶的阻礙。

粉絲寶台灣區總經理駱呈義表示,「台灣商家要進軍大陸,最難的是行銷,要行銷之前你必須了解對岸消費者習慣什麼用語,知道他們在流行什麼,有什麼節日,甚至消費者喜歡怎樣的版面設計,才有辦法。」淘寶的教育大學等於是一場大陸消費市場的文化洗禮。

台灣商家找藍海,有機農業是機會

七兆的金額雖然很誘人,但淘寶網上有九百多萬個商家,你必須徹底了解淘寶心理學,有獨門的行銷方式,才有可能站在鎂光燈下的那個位子。然而,已成立十年的淘寶網,光棍節一天可以創造 2,000 億台幣交易額的血戰場,早已過了淘金黃金時期,其中美妝、服裝、3C 用品、婦幼等熱門商品店家數早已破錶,現在才要進場的店家,要先找到台灣的優勢,否則進去不但掏不到金,還賠掉老本。

且在台灣經營電子商務有成的賣家,不見得在大陸可以成功複製,譬如服裝,如果在大陸沒有倉庫,光靠跨境交易,就成本而言不可能賣得過擅長低價策略的大陸賣家。阿里巴巴資深總監暨淘寶大學負責人陳慶探認為,台灣的有機農業很有機會。他說,大陸消費者相信台灣的有機農業品質,他們認為台灣有機農業業者是憑著信仰在做事,且有很多週邊認證機構,發展的比大陸內部成熟,他相信有機農業會是淘寶網的藍海。

淘寶網進入障礙高,實現淘金夢得憑本事

由於大陸目前封鎖台灣電子商務平台,台灣商家要實現大陸市場淘金夢,看來看去淘寶網似乎是最有機會的地方。駱呈義表示,「除非你自架網站做網拍,否則淘寶網這樣的電商平台是台灣商家唯一將東西賣到大陸的管道。」

駱呈義強調,大陸電商市場是 “井噴式的” 成長,絕對比其他市場更有機會,但即使淘寶大學可以教你突破文化屏障,幫你訓練客服、教你設計網頁,甚至還有人帶你去大陸銀行開戶,四天就可以在淘寶擁有自己的店面,然而,問題在於門戶打開之後,面對這有 6 億消費者、九百萬店家的龐大商場,作為後進者的台灣商家要在紅海之中賺的口袋飽飽,還是得憑不少本事才行。 

關鍵字: ,

發表迴響