繼直銷以後,小米考慮改推「小米加盟店」

作者 | 發布日期 2017 年 03 月 13 日 12:10 | 分類 中國觀察 , 手機 follow us in feedly

1 個月前,小米測試了一種新的銷售方式「小米直供」,想透過直銷,降低實體通路的成本。而近日,先前的「小米直供」已經有了變化,被改稱為「小米小店」。



「小米小店」

「小米小店」其實就是加盟商。加盟者可以透過向小米進貨,轉售小米的商品。依目前的消息,小米官方對「小米小店」的支援並不多,僅會在小米商城、官方平台上載明「小店」的經營者與地點。也有一些資訊指出,就像一般的加盟體系,想加入小米小店,商家必須支付一筆額外的費用,類似加盟金。

在先前以直銷為主要精神的「小米直供」裡,小米有談到他們將會提供經營者教育訓練與績效獎金,很類似一般的傳直銷公司,不過在新版的「小米小店」中,小米似乎刪除了獎金制度。只是由於詳細的方案都屬於小米的內部資訊,有可能將來也不會真的上路。

▲ 「小米小店」的申請頁。(Source:小米)

延續「小米直供」,想開設小米加盟店,用戶必須到專屬網站申請,並填入地址、姓名、身分證等資料。而值得確認的是,過往小米經常是透過將產量控制在需求量以內,來控制成本與現金流,然而增加了新的經銷通路、同時又保證會「提供充足貨源」,將來小米會如何調整供應鏈,將會是值得注意的方式。

也由於小米基本的商業模式是減少備貨庫存、並將銷售通路集中在自家電商,進而能壓低成本、降低售價。未來如果新增這批加盟商,供應量會不會和自家小米電商、小米之家衝突,也將有待確認。

對抗黃牛?

有趣的是,由於小米的熱門新品並不容易入手,數量龐大的「小米黃牛」也加強了搶購難度,同時因為漲價轉賣,傷害了小米的低價銷售模式。因此,論者通常認為「小米直供」或「小米小店」就是為了對抗黃牛,進而將它們納入小米比較不足的實體通路。

或許,「小米小店」的供貨量,就是估算黃牛的搶購量後計算來的也說不定。這麼一來,小米既可以用原來的量向供應鏈投產,黃牛也可以轉正成小米的加盟商繼續營利,還不用上網搶單;至於消費者除了小米原有的通路,也新增了其他官方認證的管道可以入手。

不過,黃牛真的就會這樣而不見嗎?此外,小米對於供應鏈的把握確實能如此精密嗎?

註:「小米小店」為暫稱。小米官方目前並未對此經銷方式正式命名。

(首圖來源:小米)

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