momo 全天候直播銷售節目登場,主力收視群對生活用品、食品、美妝最感興趣

作者 | 發布日期 2019 年 03 月 20 日 7:15 | 分類 網路 , 電子商務 follow us in feedly

隨著直播經濟崛起,掀起虛擬通路嶄新的消費模式。富邦媒看準直播銷售成為零售業新戰場,旗下的 momo 購物網在週間推出全天候直播節目,週一至週五每天的上午 10:00 至晚間 22:00 之間進行多檔直播,期望透過優質的節目內容,填滿消費者的零碎時間。




momo 購物網正式跨入網路直播始於 2016 年的雙 11 購物節,當時邀請重量級網紅以及自家電視購物專家於節目中進行 PK 叫賣,首創購物節目跨螢串聯直播的模式,短短 90 分鐘節目觀看總人次突破百萬人。隨著現今直播日常化,消費者養成隨時隨地收看直播的習慣,為能持續吸引消費者的眼球,富邦媒累積逾千檔的直播節目經驗,不斷從中精進,以製作出更多符合消費者喜愛的直播內容。

富邦媒觀察到,要成就一檔直播節目,人流成為第一要件,momo 購物網行動上網每日逾 300 萬人次,擁有廣大的收視群,提供品牌一個能被看見的平台。直播要能崛起,另一要件即是高互動性,能讓品牌與企業更了解消費者的需求,從中找出商品的賣點,也能作為定價策略的參考指標;對消費者而言,即時互動更能快速獲得對商品疑慮的解答,並從節目內容中取得更多商品資訊,作為購物的評估依據。

優質的節目內容是吸引消費者注意力的關鍵,momo 具備製作電視購物節目的專業經驗,能在有限的節目時間內為商品規劃出能獲得最大迴響的展演方式;加上對直播主的專業培訓,面對網友的即時互動也能有極佳的反應力。momo 的業務團隊更能挖掘有潛力的商品,並為商品找出賣點。此外,momo 嘗試企劃各式的節目內容,除了商品展演,也打造主題式節目,包括請來星座運勢專家唐綺陽、暢銷書《偷書賊》作家朱薩克(Markus Zusak)進行直播,期望透過優質的直播內容,來填滿消費者的零碎時間。

根據富邦媒從 2018 年至今進行的「電商直播消費趨勢調查」發現,上述「人流+互動+內容+商品」4 大特點帶動 momo 購物網直播銷售年增達 6 成,而為直播市場撐起一片天的主力收視群年齡層介於 25 歲至 40 歲,其中有高達 7 成是女性族群;這些觀眾最感興趣的商品以生活用品、食品、美妝 3 大類為主,例如年度直播熱銷榜冠軍——紙尿褲於單檔直播可售出近 10 萬片,第二名的保溫杯也能在短短 30 分鐘的直播節目中創下破千個的熱銷佳績。

(圖片來源:momo 富邦媒)

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