鎖定 ACG 族群、打造台版拼多多,社交電商「有閑」玩拼團、拼券

作者 | 發布日期 2019 年 08 月 05 日 14:45 | 分類 社群 , 網路 , 電子商務 Telegram share ! follow us in feedly


繼中國電商平台拼多多結合社群分享與電商營運,運用會員社交圈的影響力,將「社交裂變」能量注入電商產業;橘子集團旗下的娛樂社交電商 JollyBuy 有閑也打造類似模式,符合行動端購物體驗,並透過 SaaS 服務為商家提供完整的電商營運服務。

有閑力推「拼團」、「拼券」機制,新用戶增 2.5 倍

台灣的電商產業相當競爭,新用戶的取得成本又高。有閑選擇以社交元素為核心,打造一個娛樂社交電商平台,並有拼團、拼券 2 大特色:

透過「拼團」購物帶動用戶分享優惠、揪友消費,不僅買家入手團購價商品,也讓開團的團主賺取分潤。用戶可以參加現有的團購群組、或者自行開團;團購群組有指定的成團人數限制,需在成團時間內湊足人數,每位團員也要在指定時間內完成付款,該筆團購訂單才算完成,目前有閑每月平均拼團數已突破 6,000 團。

此外,有閑還開發出「拼券」模式,用戶只需分享連結網址、邀請朋友參與拼券,每人可獲隨機金額的折價券;透過轉送或分享的方式讓折扣金額增加,增添更多線上揪友血拼的購物樂趣。有閑目前針對拼券功能爭取專利申請,並且運用網紅合作來進行客製化拼券。

在導入上述的社交購物機制後,有閑商城讓既有用戶自然地帶動新用戶加入,自今年 1 月開始試營運後的這半年間,會員數成長近 2.5 倍;其會員的男女比例為 55:45,而且 90% 的使用行為都在行動裝置上。

微商供銷系統為供應商搭建分銷網路,個人微店近 10 萬家

除了提供給買家的拼團、拼券機制以外,為解決微型商家貨源難尋、以及供應商不易尋求分銷管道的痛點,有閑計劃在下一季起推出「微商供銷系統」,一方面讓店主不必於各地找貨、囤貨,一方面協助供應商無痛建立分銷管道,讓商品的供應方與銷售方都能在平台上一鍵完成挑貨、販售、行銷等繁雜手續。

換句話說,懂得銷售卻不一定有供貨管道的店主,可在有閑後台選擇特定供應商的商品來販售、從中抽成,出貨事宜則由供應商端完成。在有閑打造獨有的供貨平台下,營運半年以來個人微店已近 10 萬家,成交店家數也翻倍成長。

主攻 ACG 商機,與強勢 IP 攜手合作

由於商品類型主攻 ACG(Anime 日本動畫、Comics 漫畫、Games 遊戲)相關,並延伸 3C、旅遊、運動、零食等品項,有閑特別公布開站以來的 10 大拼團商品排行榜,熱門的遊戲、動漫商品如任天堂 Switch 經典主機、變形金剛黑曼巴合金版柯博文、歧路旅人與惡靈古堡遊戲片等榜上有名,其他還有餐券以及運動類商品等也頗受歡迎。有閑官方透露,買家平均客單價落在台幣 1,500 元上下。

有閑更與霹靂布袋戲合作,自 7 月起開設「大霹靂有閑商城」,成為官網以外的唯一線上通路。而看準暑假的遊戲動漫旺季,有閑在 8 月與台灣角川、普威爾共同舉辦 2019 有閑電玩動漫展,除了數萬種動漫商品搬上有閑商城以外,也邀請百位遊戲玩家、動漫 cosers 以及公仔收藏玩家一同參與線上拼券。

(首圖為有閑數位科技總經理施凱文;圖片來源:JollyBuy 有閑)

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