小米（Xiaomi）市值有望衝上 400 億美元，足足比老牌廠商 Sony、或是聯想（Lenovo）高出一倍。智慧手機薄利化，高規低價的小米如何賺到大錢？JP 摩根（J.P. Morgan）稱，小米機種少、出貨量大，能以低價取得零件，獨特的網路行銷手法也省下大筆費用，獲利比其他 Android 廠商更耀眼。
Barron’s 11 日報導，JP 摩根分析師 Alvin Kwock 團隊稱，小米模式極具顛覆性，營業利潤率接近 7-8%，高於一般 Android 製造商的 0-7%。成功秘訣之一是，小米定價平實，不須降價，可維持單位營收。報告稱，小米新機上市的前六個月很少降價，通常一年只折扣一次，或僅在特別節日（光棍節等）折扣促銷，手法類似蘋果。其他品牌通常每季降價 5-8%，近來競爭加劇，砍價速度可能更快。
第二，小米和蘋果一樣，機種極少。小米成立四年來，僅發佈 6 款智慧手機，款款暢銷，能以大量訂單和零件廠商談到好價錢。今年 10 月 22 日為止，小米 2/小米 3/紅米/紅米 Note 四個機種，每款出貨量均達 1,000 萬台。創辦人雷軍也證實，10 月中旬為止，紅米機共售出 2,500 萬台，單一機種的熱賣程度可能只有蘋果/三星比得上，而且惟有蘋果單一機種的平均銷量高於小米。
第三，超過一半的小米手機透過網站直接銷售，減少管銷費用。一般智慧手機廠商的行銷費用約佔營收的 6-12%，小米把行銷和管道抽佣費壓到最低，提升獲利。
英國金融時報（Financial Times）7 日引述未具名消息人士報導，中國快速崛起的智慧型手機製造商小米（Xiaomi）目前正在與潛在投資人洽談募資事宜，有望募集到近 15 億美元的資金，進而讓小米的市值超過 400 億美元。根據專門追蹤私募案的 CBInsights 統計，本次的募資規模預料將追平社群網站巨擘 Facebook Inc.（通稱臉書）2011 年當時的私募案。
（MoneyDJ新聞 記者 陳苓 報導）
科技新報粉絲團
加入好友
訂閱免費電子報
