做 VR 不賺錢？這款「VR 手遊」做到日本暢銷排行第 15 名

VR 在 2016 年雖然大紅，但論及變現還遠遠不算成熟，業者即便有好的內容和想法，無法傳達給用戶促使其購買，依然很難維持自身的發展。VR 產品應該如何變現？很多廠商都卡在這個問題上，就結果來看，中國還少有廠商做到足夠維持生計的變現規模。

相對而言，日本廠商在如何讓 VR 內容穩定變現這方面，做出比較成功的嘗試，將《妃十三學園》（オルタナティブガールズ）這款「VR 手遊」做到暢銷榜最高 15 名。

「VR 手遊」並不是指這款遊戲要在純 VR 環境下執行，它的核心玩法也不是當今 VR 內容中主流的玩法，嚴格來說，這只是一款以 VR 為賣點的手機遊戲。但它提供一種 VR 內容變現的思路：不依賴尚未發達的 VR 硬體及相關變現途徑，而是以 VR 內容為賣點，套用成熟的手遊商業化體系來進行。

這種做法的好處顯而易見，手遊領域，特別是日本手遊業，缺乏的是新穎內容以吸引用戶，而 VR 內容則需要穩定量足的變現途徑。VR 的特徴能滿足手遊用戶對新內容的需求，反之，手遊領域的付費也能給予這些內容製作方賴以生存的資金。

延伸來看，這種型態並不侷限在「我必須賣出一套完整的 VR 內容」，而是將 VR 相關的內容分割，以不同模組嵌到不同商業體系中，配套出售。按照這種思路，VR 內容便可以嵌入更多工業鏈中，變現就不是最大的難題了。

問題在於，什麼內容適合用 VR 展現？怎麼嵌入別的產品裡？我們不妨研究一下《妃十三學園》這款「VR 手遊」。

VR 內容能大幅度提高角色表現力

從遊戲的設計來看，《妃十三學園》依然屬於角色收集養成類的 RPG 遊戲，核心玩法更接近卡牌，也走了日本市場最常見的一類產品套路。日本的卡牌類產品更強調收集養成，不以數值成長為驅動，玩家需要花大量時間培養卡牌／角色，這個過程會強制性提升玩家對角色的好感。

所以這類遊戲的付費設計，基本都在想方設法用角色的特色來試玩家的喜好，並結合概率抽卡來製造興趣驅動的付費深坑。

具體到《妃十三學園》當中，首先如果要覆蓋到夠多玩家的喜好，就需要設計夠多角色包含更多特色元素，這款遊戲中可使用角色總計 12 名，包含當下主流的各種萌妹元素。

考慮到日式遊戲的戰鬥環節免不了重複體驗和消耗大量時間來玩，所以 VR 的沉浸式體驗並不適用於這一部分，所以《妃十三學園》的做法是將 VR 結合角色養成。更準確的說，是放在感情培養的環節，而非數值養成上。

感情培養的最終目的是刺激玩家的消費慾望，當玩家對某角色積累夠多的認知和認同，就更可能為接下來為這個角色的新要素付費。所以在培養玩家與角色感情的階段，需要盡可能地展現角色的特徴。比如活潑、冷靜、撒嬌、強勢等。

對比以往的手遊產品，對這個環節的表現處理，大多採用 AVG 遊戲常見的立繪＋2D 動作＋文字對話方塊的形式，表現力其實受到一定程度限制。只是在 2D 立繪夠精緻的情況下，依然有很高的表現力。

由於採用 VR 型態，《妃十三學園》的角色模型非常細膩，所以在劇情發展下，採用 3D 模型＋3D 動作＋文字對話方塊的形式，並且融入玩家的觸摸互動。

同時，《妃十三學園》選取了兩部分融入 VR 內容，一是主介面的自由互動場景，二是初次獲得角色時解鎖的相遇場景。我們可以先體驗一下後者：

可以看到角色表現力得到大幅度提升，配合台詞和細節動作，給人很強的「被互動」感。這種感覺確實體現出與角色初次見面的尷尬和些許期待，穿插在台詞中的自我介紹，也很快建立玩家對她們的初步認知。

VR 更適合表現場景化的內容

除了每個角色固定的初見劇情，《妃十三學園》當中使用 VR 功能最多的還是主介面的自由互動場景。遊戲刻意將主介面設定在室內，在通常操作時，左右滑動就能環視四周，可以看到不同角色在看電視、喝咖啡、洗碗或是練習劍道。這給玩家提供的是完全生活化的場景。

在這個場景中，可以進入 VR 型態互動，玩家的移動、選取都需要讓視線停留在指定位置一段時間來達成。有意思的是在這個場景中隨機互動元素非常多，每個角色在不同的位置，都會出現不同的劇情。

比如下面與這名角色的互動，從遠處走過來，透過對話、轉圈、湊近說悄悄話等一連串的動作，來表現角色當時的狀態，並且激發玩家對角色的喜愛。

值得一提的是，遊戲的一大賣點就是不同的角色卡和相應的服裝，服裝除了在個人換裝介面和戰鬥介面能看到，還能在主介面的場景中展示，而且相比前兩者，在主介面的互動環節中，對穿著服裝的展示也更加到位。

同時，遊戲還提供了兩種方式體驗這樣的互動場景，一個是前文提到的 VR 型態，另一個就是更實用的陀螺儀型態，在陀螺儀型態中，還可以選取開啟滑動型態，作業起來更方便。

這一點反倒弱化了 VR 型態的存在意義，畢竟後者已經有夠強的震撼力了（前文的素材幾乎都是陀螺儀型態下錄製），但不論如何，在 VR 的使用環境下，場景化的劇情表現力，無疑遠遠強過其他模式。

更重要的是，在針對某些節日、角色生日、特殊劇情的現行期間，利用這型態的預告、劇情表現，都更有吸引力。遺憾的是葡萄君並沒有錄到相關素材，唯一確定的，是《妃十三學園》已經在使用這些模式來強化其各方面的表現力了。

VR 內容變現需要更加靈活多變

好的 VR 內容賣不出去是最令人尷尬的狀況。VR 裝置的裝機量硬傷、用戶對 VR 內容的需求不明確，總是令開發者頭疼。

回過頭再來看《妃十三學園》，或許它並不是一個爆紅或玩法上多麼創新的遊戲，但對 VR 來說，它確實提供了一條看得見摸得著的明路。誠然《妃十三學園》也沒有一直穩定在暢銷榜 15 名左右，但至少它帶來的收益夠團隊繼續生存。

VR 本身就已夠新穎了，放到任何一個同質化嚴重的市場環境下，都能令人眼前一亮。能賣一支手機，也能賣手機電池，甚至還能賣手機上的軟體、遊戲，VR 內容變現或許也需要這樣靈活多變。專注於 VR 內容又苦於變現的團隊，接下來或許可以考慮《妃十三學園》採用的模式。

（本文由 遊戲葡萄 授權轉載，首圖來源：《妃十三學園》）