去年剛獨立上市的飛利浦照明，正在從賣燈轉向賣「光」。從產品轉向賣系統、賣服務，還得靠商業模式的創新和跨界合作。
3 月 23 日，上海萬麗酒店，飛利浦照明的 2017 創新日，來了將近 50 位中國記者。飛利浦照明 CEO 洪岸禮（Eric Rondolat）、首席創新官邱戎紅、大中華區總裁王昀一字排開，宣示這間擁有 125 年歷史的老牌企業，要往「物聯網的照明公司」（lighting company for the IoT）邁進。
洪岸禮表示，LED 節能和智慧互聯，讓光傳遞訊息，是飛利浦照明在 2017 年的兩大方向。
▲ 飛利浦照明 CEO 洪岸禮，要讓光傳遞訊息，改寫「照明」的定義。（Source：飛利浦照明）
從賣燈到賣「光」，意味著飛利浦照明也得從賣產品走向賣系統、賣服務。透過 LED 燈打造互連的智慧道路、公共空間、居家生活、永續發展的城市農業，是未來的四大目標。
問題是，賣「光」真的能賺錢嗎？
價格戰升溫，獲利壓力大
「我們也在想，要知道自己的目標，不是該做什麼，而是清楚知道為什麼我們在做這件事。」洪岸禮說。
對飛利浦照明而言，2016 年是轉型的重要分水嶺。首先是飛利浦中止旗下 Lumileds 和汽車照明部門合併出售的計劃。去年 5 月，照明事業分拆為獨立公司，於荷蘭阿姆斯特丹掛牌上市。目前，母公司飛利浦持股比例約 55%。
攤開飛利浦照明去年的財報，轉型壓力也躍於紙上。
2016 年，飛利浦照明整體營收的可比較銷售額（comparable sales growth）較前年萎縮 2.4%。淨利由 2015 年的 2.4 億歐元降至 1.85 億歐元。調整後稅息折舊及攤銷前利潤（Adjusted EBITDA）則從前年的 5.47 億歐元，成長到 6.45 億歐元。
其中，LED 和居家部門的可比較銷售額，分別比前年成長 16% 和 11%。營收規模較大的兩個事業群，涵蓋商辦大樓、醫院、工業、室外環境等專業部門則微降 0.5%，以非 LED 產品為主的燈具部門則大減 15.8%。
隨著愈來愈多 LED 製造商投入，價格戰日漸升溫，專業和居家部門就成了飛利浦照明轉型中的兩大重點。
上海楊浦區裡，施工中的圍牆與工地之間，佇立著一座廢棄十年的老舊鋼琴工廠。兩年前，鋼琴工廠改裝成「E 朋匯綠色創意產業園」，飛利浦照明的系統也融入其中，做為綠色低碳的應用之一。
辦公室裡，只要人離開座位區，系統偵測到 5 分鐘之內沒有動靜，燈就會自動關閉。負責招商業務的周景對《天下》說，平均而言，這一層樓，一天能省下大約 70 度電。
但省電只是一部分，未來的照明系統還要更聰明、客製化。
不只是賣燈泡，還要改變你的家
位在北京的中國建築科學研究院，就進一步採用 PoE（Power over Ethernet，以太網供電）的智慧聯網照明技術。這座將近零能耗的新建築，讓員工可以透過手機應用程式，設定燈光明暗的喜好。
「無所不在的照明設施是物聯網的核心。擁有豐富感測器的智慧互聯照明系統，已經被整合到整座建築物的訊息網絡之中，」飛利浦照明大中華區總裁王昀說。
我們賣的不只是燈泡，而是用燈光改變你的家和生活的方式。
需要整合的不只訊息，還有跨品牌的資源。
家居智慧照明系統 Hue，就是飛利浦照明轉型賣「光」的橋梁之一。使用者可以透過手機應用程式，經過飛利浦照明的系統後台，來改變居家照明的設定。
Hue 的發明者兼飛利浦照明居家互連照明部門主管亞尼（George Yianni）說，「我們賣的不只是燈泡，而是用燈光改變你的家和生活的方式。」
去年 9 月，華為和飛利浦照明簽署合作協議，成為家居智慧照明系統 Hue 之友（Friends of Hue），連結 OceanConnect 物聯網平台。比方說，一旦監控攝影機發現可疑人物入侵，就會在報警的同時，連同家中的 Hue 燈泡亮起紅藍光的警示燈。
11 月，飛利浦照明和小米組成合資企業，主打智慧家庭和物聯網 LED 照明產品。現在，邱戎紅宣布，飛利浦將和中國移動研究院合作，共同針對蜂窩物聯網（Cellular IOT）標準進行研究。飛利浦照明也在中國移動的 5G 聯合創新中心，設立智慧互聯道路照明應用展示。
從賣燈到賣「光」，飛利浦照明能不能開創穩定的新獲利模式，還需要時間證明。但可以確定的是，「照明」的定義正在改變，只會愈來愈超乎想像。
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