美圖 PK 玩美移動，看兩大龍頭如何點燃台灣 AR 美妝市場戰火

AR（擴增實境）何時已經走進你的生活？除了紅極一時的手遊《Pokémon GO》，照相App《B612》、《SNOW》，甚至 LINE 的 AR 濾鏡，都是頗具娛樂性的實例。但對女性而言，還多了一項「不只是娛樂」──的結合用 AR 來美容、上妝。

在台灣市場，切入這塊市場有兩大龍頭業者──旗下擁有《美圖秀秀》、《美顏相機》及《美妝相機》，在中國早已稱霸的美圖公司，另外者，則是台灣訊連科技 2015 年成立的子公司玩美移動。它們在女性圈中，都是怎麼靠 AR 讓女生變美，稱霸一方？

《美妝相機》PK《玩美彩妝》，顏值塑造比一比

首先不得不提的便是透過 AI 辨識人臉，再靠 AR 就能用手機鏡頭化妝的 App。美圖旗下「App 家族」多達 20 款，全球月活躍用戶已破 5 億，其中《美妝相機》是專為美妝而生的 App；玩美移動則擁有 4 款 App，截至今年 6 月全球下載次數已破 6 億，《玩美彩妝》則專為化妝美容打造。這兩款「顏值塑造」有什麼不同？

兩者功能基本大同小異，技術上都可以做到靠照片，或是 AR 即拍即上妝兩種方式；而針對妝容，也有設定好的「套妝」和各類單品自行挑選搭配的兩種選擇。

▲ 美圖公司旗下的《美妝相機》，無論是配好的整套妝容，還是自行選擇單品搭配的妝容（右），用起來都較自然，符合亞洲面孔。其中還有搭配時事，《延禧攻略》代表性的「絳唇妝」。（Source：美妝相機）

▲ 玩美移動旗下的《玩美彩妝》妝容更符合歐美人臉孔，較誇張鮮豔；且人臉五官辨識比《美妝相機》弱一些，如特定妝容中，眉毛便無法辨識（中）。（Source：玩美彩妝）

但 10 年前就在中國起家的美圖公司，除了已經攻占中國市場大部分「App 變美」市場，單 2016 年就處理了 680 億張照片，近年更在亞洲經營有成，攻占南韓 iOS 照相免費 App 下載榜首，妝容更符合亞洲人，效果自然，且搭上時尚，有針對近日走紅的宮廷劇《延禧攻略》，推出女演員通用的絳唇妝。

反觀《玩美彩妝》，在台灣一成立就同步攻向海外市場，歐美成為最重要的陣地，iOS 及 Android 雙系統中，於美國、英國、德國、加拿大等市場，皆奪下 2017 年美容類 App 下載排行之冠。即便該 App 每月有超過 10 億次線上試妝、量體不小，但妝容更貼近歐美，無論顏色、妝容設計都較誇張鮮豔，不太符合亞洲人。

《玩美彩妝》瞳孔放大片、染髮劑，AR 都能線上試玩直接買

但論商業模式，很明顯《玩美彩妝》布局更早，比《美妝相機》完整得多。對 AR 上妝而言，最常見的商業模式之一便是和彩妝品牌合作，依靠 AR 技術「虛擬上妝」。線上可在 App 中，導流至電商直接購買商品；在線下則可在實體店面設置此類裝置吸引人群，增加現場銷售。

根據玩美移動委託日本市調公司 Intage，進行 AR 與消費者購物行為的調查顯示，會下載美妝 App 的用戶本身就對美妝品有購買意願，《玩美彩妝》用戶相較非用戶，購買彩妝的意願高出 1.6 倍、消費金額也高出 2.7 倍。

而在該 App 中，包括粉底、腮紅、唇彩、眼線筆、睫毛膏，甚至瞳孔放大片、染髮劑各種品項皆以置入品牌商品為主，可透過 AR 試用後，直接導入品牌官網及電商線上購買。通過該模式合作的品牌超過數十家，而這種「可以試也可以買」的化妝品，占整個 App 試妝品項 80% 以上。

▲ 《玩美彩妝》除了導入品牌商品，透過 AR 試用後可直接購買（左），肌膚檢測功能會針對檢測結果，即時推薦雅芳的保養品。（Source：玩美彩妝）

此外，護膚領域《玩美彩妝》也有著墨，2017 年推出「肌膚檢測」功能，透過鏡頭能探測斑點、皺紋、平滑度及黑眼圈等肌膚狀況，重點在於檢測結束後，與雅芳合作，針對肌膚狀況推薦保養品導購。但透過 App 用這樣的方式導購，具體成效究竟如何？是否是大眾買單的方式？官方並未透露。

至於在線下，也已經與彩妝、美髮及隱形眼鏡等共 18 家品牌合作，包括雅詩蘭黛、巴黎萊、Maybelline、NARS、NYX 及雅芳，甚至通路屈臣氏，都曾設置 AR 虛擬試用裝置。對於品牌而言，除了吸引人潮注意力，還可即時監測發現用戶對品項的接受度、喜好狀況。玩美移動業務能力不容小覷，品牌布線已相當完整。

《美妝相機》商業模式還在醞釀，效仿香港那一套

而美圖公司在台灣，針對美妝品牌建立的「商業生態圈」，似乎才剛剛準備萌芽。即便美圖公司在中國已成立 10 年，商業觸角已延伸至硬體、軟體、甚至電商領域、相當廣，但 2016 年才正式進駐台灣，台灣的盈利模式目前集中為硬體手機銷售以及廣告兩大塊。而即便《美妝相機》在中國，已經開始測試試用品牌化妝品，在 App 直接線上購買的功能，但台灣仍尚未推出。

▲ 美圖在台灣的盈利模式，目前仍以手機硬體銷售及廣告為主。（Source：美圖）

然而美圖 2018 年已經陸續在香港和品牌及通路進行類似的結合。年初，為蘭蔻設計了一個活動網站，可透過 AR 試用旗下 5 款唇彩，並導入官網直接購買；下半年陸續和 D&G 及免稅商店 DFS 達成合作，設置線下 AR 試妝裝置「魔鏡」來促進購買。「吸引客流很明顯，觸及購買率有很高」，美圖台灣區總經理柯美慧這樣總結成效。

美圖台灣和香港市場皆由柯美慧負責，她認為兩塊市場十分相似，在香港先「試試水溫」後，發現對於品牌業績成長幅度不小，現在也計劃要在台灣執行這樣的合作方式。但談到玩美移動已經早出手，是否現在競爭、時間點有些晚？