低資費時代，台灣大：電信業要找不同的路

台灣大哥大總經理鄭俊卿表示，因 499 吃到飽改變市場生態，iPhone 今年出現二成空機市場，他也認為，「行動低資費時代已經到了」，可能回不去，電信業者必須要找不同的路。

蘋果 iPhone XS 日前開賣，台灣大哥大總經理鄭俊卿 25 日表示，iPhone XS 首週銷售比預期好，因為價格高、iPhone X 尾巴銷售力道不足，但蘋果忠實粉絲有極高忠誠度，尤其 iPhone XS Max 銷售好，以現在動能來看，預期 10 月 26 日性價比高的 iPhone XR 銷售更好。

他預估，iPhone XS Max 和 XS 的銷售比例是 6:4，符合預期，XS 和 XR 銷售比例則預估是 35% 和 65%，意味著下一波 iPhone XR 買氣會更強大。

鄭俊卿觀察，申辦 iPhone 的用戶九成資費也是新台幣 999 元以上，多少拉抬平均每戶貢獻金額（ARPU），預估第 3 季 ARPU 跌價可望落底，在第 4 季微幅成長。

業者普遍表示今年 Phone XS 貨量充足，不少電商也加入開賣行列，鄭俊卿表示，過去有九成以上貨量是在電信業者，今年有 20% 則出現空機市場，他認為，也是因為 499 吃到飽因素，讓今年市場出現空機空間，只要低資費存在，空機市場會持續蓬勃，但今年確實出現 iPhone 一開賣價格就下滑的狀況，這是過去不曾出現的事。

電信三雄過去在手機的補貼合計數億元，他透露，現在起碼下修三成以上，鄭俊卿直言，「你 499 還要補貼什麼手機」，坦言業者對手機補貼、佣金都會維持低檔。

他認為，「行動低資費時代已經到了」，可能回不去了，電信業者必須要找不同的路，主管機關 NCC也呼籲，不樂見業者為了市占率，破壞價格讓產業產值往下，未來「大家懶得投資 5G、加值服務，發展會更受限制」。

針對中華電信積極布局純網銀，台灣大哥大在金融方面的看法為何，鄭俊卿表示，同集團的台北富邦銀行已投資 LINE Pay，也是單一最大股東，富邦在純網銀布局會透過投資 LINE Pay 來做，台灣大哥大對於電信業者跨入金融業者持保守態度，他坦言，「網銀有點像 499」，因為各方面門檻會較低。

5G 方面布局，鄭俊卿表示，台灣大年底會申請試用頻譜，但目前還是維持在球場、試驗場等單一場域，以及 AR、VR 等應用，還在摸索 5G 商業模式。

（作者：江明晏；首圖來源：科技新報）