手遊收入位居全球第五，台灣市場還有哪些可以挖掘的機會？

即便在世界行動經濟，台灣也算特殊──人口僅 2,300 萬，但行動應用經濟體量卻排名第 7，手機遊戲收入規模更位列全球第 5，玩家數量及購買力可見一斑。

但自 2015 年以來，台灣行動應用市場下載量呈現逐年萎縮的趨勢（下圖）。尤其 2017 年，增長率僅 2%，手遊下載率也穩定在 38%。和全球其他地區相比，很早就進入智慧手機時代的台灣市場，也進入了成熟期。

市場進入成熟期的明顯標誌，就是下載量增長趨緩，而收入和使用量則持續保持強勁。

從收入（下圖）看，營收方面保持高速增長，2018 上半年，用戶花費超過 7 億美元。且 2015 年至今每年保持增加 3 億美元，但增長率明顯下降（綠色線），每年減少 5~10 個百分點。

下載增長率持續走低，收入卻持續走高的市場，究竟哪些發行商賺錢？

▲ 2018 上半年台灣遊戲收入排行榜。

目前台灣手遊市場營收最高的發行商是本土商遊戲橘子。遊戲橘子透過代理發行 NCSOFT 手遊《天堂 M》，自去年底上線一路高歌，幾乎每天都占據遊戲榜首。排在第二隊的，則是星城、向上和 IGS 3 家老牌博彩遊戲公司。

真好玩（9splay）、智冠（SoftWorld）、宇峻奧汀（UserJoy）等代表主流台灣遊戲公司，自行研發仙俠題材遊戲，或是代理發行中國、日韓產品。

具體從產品看（下圖），台灣手遊市場有十分豐富的多樣性。從卡牌、策略、宮鬥，再到二次元、博彩、三消，都有各自市場，各領風騷。

這樣的情況正是我們喜聞樂見的，因為市場多樣性為遊戲從業者提供更大的創新空間。畢竟如果按照傳統思路，很少有人能想到像《第五人格》這類遊戲可達到每個月 100 多萬美元的流水業績，也不會有人想到把幫派文化納入遊戲，進而開發出《黑道風雲》這種產品。

台灣的多樣化市場無疑為遊戲從業者提供豐富的發展空間，但如果細看榜單，就會發現儘管排名前 20 的遊戲有 9 款都是台灣公司發行，但並非台灣本土遊戲。

從遊戲產品起源地來看（下圖），不難發現台灣手遊市場 50% 以上和近 60% 營收都是中國和南韓產品。

台灣本土遊戲市占率只 10%~12%。 以《仙境傳說 RO：常駐永恆的愛》為例，雖然這款遊戲營收表現不錯，看起來也是由本土公司發行，實際上卻借用南韓的遊戲 IP 才達到如此效果。

此外，遊戲產品的競爭者並不只是其他遊戲，而是整個應用市場所有產品。從資料看，雖然遊戲市場營收穩步上升，但其中很大一部分是來自非遊戲營收，到今年上半年為止，已達全部 App 營收的 16%。對台灣全年超過 15 億美元的經濟體量來說，不是個小數字。

從新增下載量來看（下圖），美國是唯一一個用戶量龐大且還在增長的成熟市場，印度、東南亞、南美這些發展中地區還處於人口紅利期，拉攏遊戲用戶方面還有充分空間。

可以看到，美國、印度和印尼是最熱門的 3 個市場，而且發展非常迅速。這兩年中國遊戲公司到海外發展力度非常大，其他國家可能是下一個爭奪的目標。

比較一下營收選擇。東亞、北美和歐洲的用戶付費能力強，但中國公司並沒有完全按照這個邏輯來做，而是根據產品選擇適合的市場。例如，很多中國遊戲公司擅長做策略類，能在美國獲得非常好的成績。有個別公司另闢蹊徑，看到沙烏地阿拉伯 ARPU（平均單人付費）很高的特點，專門為中東地區研發遊戲。

縱觀一系列資料，現在大部分台灣玩家是玩中國、南韓、日本遊戲，台灣本土遊戲的身影略顯單薄，能走到海外的更寥寥無幾。

海外市場非常廣闊，可能是台灣發行商新的增長點，然而海外市場的開拓會面臨產品是否適合、對海外市場的了解程度、海外本土化營運等等等問題……機遇與挑戰並存的情況下，台灣應用發行商如何繼續向前進，值得業界思考。

（本文由 遊戲葡萄 授權轉載；圖片來源：App Annie）