反轉中美貿易,阿里巴巴計劃打進美國市場

作者 | 發布日期 2019 年 03 月 05 日 14:37 | 分類 中國觀察 , 國際貿易 follow us in feedly

中國阿里巴巴集團將與美國 Office Depot 合作,打進美國市場。

阿里巴巴的聲明指出,此次建立的合作夥伴關係將使阿里巴巴接觸到美國 1,000 多萬商業客戶和 1,800 名銷售代理商,並更加深入全球供應網路,甚至能提供次日送達服務。而 Office Depot 執行長 Gerry Smith 則表示,將把世界生產力重新帶回美國。

阿里巴巴北美 B2B 負責人 John Caplan 受訪時指出,此次合作目標是成為中小企業的催化劑。他強調,如今中小企業客戶所面臨的兩大挑戰就是時間及現金,所以他們非常需要一條龍式購物。此次合作的主要目標除了提供美國中小企業更好的產品及服務外,更能協助改善他們的跨境分銷和履約能力,不僅可以快速接收原物料及零組件,也能透過阿里巴巴幫助它們在全球各地進行銷售。

邁向美國

實際上可能還不只如此,兩者的戰略合作讓阿里巴巴在美國市場有挑戰亞馬遜的機會。在阿里巴巴的平台上將有 15 萬家供應商,可以提供包括採購、製造甚至是融資在內的服務。雖然不涉及股權投資,但阿里巴巴表示,這是在收購客戶。而 Office Depot 也打算挾此威勢,問鼎辦公用品龍頭。

其實這也不僅是個案,許多零售業者都在苦思如何抵禦亞馬遜的競爭,而與阿里巴巴合作聽起來算是個不錯的策略,而阿里巴巴也認為,若要打入美國市場,從占比 99.7% 的中小企業開始,會是個不錯的選擇,未來美國零售業的兢爭,可能不僅是亞馬遜對決沃爾瑪而已。

《彭博社》有社論認為,阿里巴巴在中國境內建立了相當宏偉的物流系統,然而在國外業務方面卻一直相形疲弱,其來自海外的營收占不到 10%,而該公司希望能在 2025 年達到海外收入近半的目標,這就是其第一步。值得注意的是,能夠得到中國十數萬供應商的廉價商品,或許對美國市場也不是壞事,但可能並不是美國總統川普所樂見的。

(首圖來源:阿里巴巴 Facebook

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