視覺中國是怎麼成為一間不靠販賣圖片、以釣魚勒索為主業賺錢的圖庫公司？

之前報導中國知名圖庫公司視覺中國因將各式各樣圖片都標示為擁有版權，在中國引起軒然大波，於短短 2 天內惹來當地政府調查，最後以暫時關站結束爭議。為什麼視覺中國要瘋狂地將所有圖都標示為自家版權？這就要從他們的賺錢手段來說起。簡單的說，視覺中國就是一間不靠賣圖片賺錢的圖庫公司，他們主要的收入來源是靠控訴，或該說是威脅他人侵權來賺錢的公司。

視覺中國創立於 2000 年 6 月，擁有中國最大視覺內容版權交易平台。生意模式是這樣：視覺中國與「版權視覺內容」生產者簽署代理協議，獲得內容分銷權，使用者透過視覺中國平台付費獲得版權內容使用授權，內容生產者獲得按協議約定的分成。

到這裡沒問題，就是一般圖庫公司的經營方式。不管插畫家或攝影師，把自己的作品上傳到視覺中國影像平台，然後讓需要的人付費取用，由視覺中國與生產者照比例抽成。

視覺中國 2014~2017 年營收分別為 3.9 億、5.43 億、7.35 億、8.15 億（均為人民幣）。根據最新 2018 年第三季財報，營收 2.20 億元，與同期相比增長 11.49%，淨利潤 0.83 億元，與同期相比增長 24.00%。你可以看出視覺中國的營收每年都以相當的比例在成長。以一間圖庫公司來說，這比例可說相當高。

再來則是根據中國媒體的調查，目前為止，視覺中國目前正在執行的法律訴訟有 135 條，旗下兩家公司漢華易美涉及法律訴訟 4011 條，華蓋創意涉及法律訴訟 8,000 餘條，3 家公司涉及糾紛案件共 12,000 餘條，其中案由大部分為起訴他人公司作品侵權。

透過追蹤系統大規模「釣魚勒索」

當然了，既然是圖庫公司，如果有人取用圖片不付錢，公司站出來控訴這些侵權的人，也合情合理。

視覺中國開發了系統鷹眼追蹤技術（圖像版權網路追蹤系統），能追蹤到公司擁有版權的圖片在網路的使用情況。根據視覺中國的說法，這套系統可鎖定潛在客戶並滿足需求，達成精準行銷，大大降低獲客成本，讓客戶數量大幅增長。報告期內，公司透過「鷹眼」發現的潛在客戶數量較去年同期超過 84% 增長；透過「鷹眼」新增年度協議客戶數量較去年同期增長超過 54%。

但是如果換個一般人較聽得懂的說法，這套系統其實是有組織地大規模在網路尋找未授權使用圖片的各企業，然後漫天開價要求巨額賠償，通常一次小疏忽一張圖片也不接受刪除，直接索取幾十萬人民幣的天價賠償，要挾企業簽年度合約，並對這種商業模式冠以「釣魚勒索」二字。