中國控制器市占媲美發那科，地緣政治加速多元布局！新代轉型智慧製造，瞄準東南亞市場

新代科技成立 29 年，在中國工具機控制器市占率接近二成；近來該公司在台掛牌並揮軍東南亞市場，誓言兩年後挑戰百億營收。

根據《財訊》雙週刊報導，台灣最大工具機控制器公司新代科技公司今年6月登錄興櫃，這一步，也正是新代科技應對地緣政治衝突的關鍵。因為，他們要趁這一波浪潮，台商和陸商挪移製造基地的機會，從服務工具機廠商的控制器公司，變身為服務製造業的智慧製造公司。

新代的核心業務是工具機用的控制器和伺服馬達，如果把工具機比喻成能上天下地、生產各種工業產品的變形金剛，控制器就是變形金剛的大腦，伺服馬達就是它的神經傳導系統，是工具機最重要的關鍵零組件。

地緣政治加速轉型進程

在中國，新代科技在控制器市場的市占率接近20%，「去年我們和發那科、廣州數控，3家幾乎是並列第一，」新代科技總監黃芳芷說。

新代科技是1995年就成立的公司，黃芳芷不諱言，公司原本沒有在台上市櫃的打算。「這幾年，AI腳步這麼快，地緣政治的緊張和美中貿易大戰產生的變數這麼多，我認為，科技界面對的挑戰愈來愈嚴峻，腳步要更加快」。這一次登錄興櫃，其實是為了打亞洲杯做準備。

要了解他們的布局，要先看懂新代科技的發展歷程。新代董事長暨總經理蔡尤鏗原本是工研院機械所的研究員兼計畫主持人，太太黃芳芷還當過新竹實驗高級中學的校長。蔡尤鏗話不多，每次開口前都要想一下，看得出他對數字的精確和要求。

「公司成立第6年才賺錢」，蔡尤鏗笑著說，新代剛成立時，做的是線切割機的生意。他剛離開工研院時，只專注在解決技術難題，不知道線切割機市場規模不足以支撐團隊發展，直到開始聆聽市場，新代才開始獲利。

接受《財訊》雙週刊採訪時，蔡尤鏗回憶，新代創業初期有兩個重要合作夥伴，其中一家是老牌工具機製造商福裕，「當初他們要進美國市場，想開發用圖形介面就可以操作的控制器，就找新代合作開發。」福裕配備圖形介面的磨床設備，讓美國工人可以更直覺的操作設備，福裕的設備因此大受歡迎。新代發展的前10年，就是跟著做車床、磨床的設備廠練功，打基礎。

2003年，新代進入中國市場，由於新代擁有自家技術，不是只賣設備的代理商，靠著服務開始打進中國各種不同製造業。「控制器是一個很在地的產業，」蔡尤鏗說，每種製造業、每家公司都有自己不同的需求；一台設備刀頭該如何施力，走什麼路徑最有效率，都是靠控制器決定。

尤其，在中國市場，經常能看到一座工廠裡，日本設備、德國設備、台製設備同在一條生產線上，怎麼讓設備能順利運轉，需要一個能跟不同設備溝通，又了解客戶需求的專家，這便成為新代服務的優勢。

「公司有近八成的人是軟體背景，」蔡尤鏗開心的說，因為要控制刀具怎麼轉，和其他機械如何配合，全都是靠軟體，一個新人進到新代，還要上完內部的知識管理課程，才能出門服務客戶。

新代慢慢從只做控制器，變成工具機業者的夥伴，可以控制單站機台旁的智慧料倉設備，或是機械手臂，甚至是可以控制整條智慧產線的雲端服務。