【醫療生技】防堵偽藥! 輝瑞架設威而鋼官方售藥網站,其餘藥廠可能跟進

作者 | 發布日期 2013 年 05 月 14 日 11:52 | 分類 生物科技
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輝瑞大藥廠手上最大的金雞母,莫過於壯陽藥物威而鋼,去年為輝瑞帶進20億美元的營收,從這點看來,輝瑞為威而鋼設立一個專屬的網站http://www.viagra.com/,直接線上銷售威而鋼,似乎再自然不過?

不過這可沒有表面上看起來的這麼自然,一般來說,藥廠只將藥批發給代理商、通路或批發商,本身並不直接零售藥品,以免與通路競爭,搞壞了與通路間的關係,因此輝瑞這次設置威而鋼網購網站,直接銷售藥品給消費者,可說是破天荒的頭一遭。

輝瑞為何甘冒此大不韙,難道不怕得罪通路嗎?



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輝瑞為威而鋼架設一個專屬的網站,只要你有處方簽,就可線上直接購買威而鋼。

威而鋼專利期限延長

有許多人認為,這是因為威而鋼的專利將要到期,多賣一顆是一顆,目前威而鋼的定價為一顆25美元的「高貴」價格,通常藥品專利到期,學名藥推出後,售價有可能降到原本的一至二成。

不過,威而鋼在美國的專利期限原本於2012年到期,已經又延長到2020年(在許多其他國家也有延長數年),因此還有7年的時間可賣,光就時間上而言,是還沒有到「賣一顆算一顆」的處境。05140202

 威而鋼在美國的專利延長到2020年

非法線上購藥網站為最大敵人

威而鋼最大的威脅,倒不是來自於尚未出現的學名藥,而是許多線上網站上販賣的偽藥,相信很多朋友都收過美國賣藥網站的垃圾郵件,其中最大宗的就是宣稱有賣威而鋼,據美國藥學委員會聯合會(National Association of Boards of Pharmacy)於1月發布的研究,美國10,257家線上購藥網站裡頭,只有257家是合法的。

非法線上購藥網站販賣的假威而鋼,對消費者來說有幾個吸引之處,首先是價格,假威而鋼只賣1到3塊美元,遠低於真威而鋼,它們往往辯稱自己是學名藥,以取信於消費者,不過據輝瑞從網路上最著名的22家購藥網站買藥回來測試的結果,發現其中有77%都是偽藥。

防堵壯陽偽藥 輝瑞建官方網站

比價格更重要的一點是隱私,畢竟不舉是難以啟齒的毛病,威而鋼是處方藥,病人需要有處方籤,到藥局填資料,才能買到,很多人害怕藥局櫃員會有「異樣的眼光」,或是「家醜外揚」,所以退避三舍,相對的,非法購藥網站既不用面對櫃員,更根本不需處方籤,對害羞的消費者來說有莫大吸引力。

偽藥不但直接影響輝瑞的營收,當消費者買了偽藥,吃了沒效以後,怪罪的卻是威而鋼,也就是說,偽藥還會影響輝瑞的商譽與威而鋼的品牌形象。偽藥一直都是輝瑞最大的敵人,而它們大多寄居於購藥網站,為此,輝瑞決定推出官方網站與之抗衡。

官方網站購藥 試用、折扣、掛保證

http://www.viagra.com/上,病人只要線上填寫處方籤資料,就能網購宅配威而鋼,雖然售價還是一樣25美元,不過免去了臨櫃購買,讓別人知道自己不舉的尷尬,此外輝瑞還提供第一次購買贈送3顆免費試用,以及第2次購買打三折的優惠。最起碼,輝瑞可以強調官網售出的才是真威而鋼,其他假藥吃了沒效概不負責。

不過威而鋼的競爭對手也不只有假藥,據IMS Health統計,全球不舉藥物市場共有50億美元,其中,威而鋼原本於2007年佔46%的市場,到去年跌落到39%,主要的競爭對手,正是比爾蓋茲也有投資的犀利士。市場估計在競爭者的壓力下,威而鋼接下來5年內的銷售額,每年將平均下跌5%左右。

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如一般商場,線上購藥都有折扣,但要小心別買到假藥了。

透過官方網站售藥,是否能讓威而鋼重振雄風?這還是個未知數,只能說,市場都在看,若是輝瑞此舉得到好的效果,各大藥廠也將很快跟進,以後將進入知名藥物都有官網售藥的年代。 

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