降價求買氣?Gogoro 狂降 2 萬,汽油摩托車不再有價格優勢

作者 | 發布日期 2015 年 10 月 01 日 16:13 | 分類 電動車 follow us in feedly

「既然目標是電池交換的能源事業,為什麼一台 Gogoro Smartscooter 要賣得這麼貴?」這是 Gogoro (睿能創意) 在 6 月公布價格、開始預購後一直被問的問題。今天(10/1),Gogoro 大幅下修當初的定價,降幅超過 2 萬元,原價 12 萬 8000 元的一般版、13 萬 8000 元的 PLUS 版,降價後再扣除政府電動車補助,只要 7 萬 2000、8 萬 2000 元起,另推出平價 Lite 版,扣除電動車補助只要 6 萬 2000 元起,降至汽油速克達的價格水平,先前買貴的還可以退差價。Gogoro 創辦人陸學森說:「這下子,沒有理由不愛我了」。




Gogoro 至 6 月 17 日公布售價、開放預購、開始出貨以來已近 4 個月,但在網路社群上的討論,相較於實際銷售數量,顯的雷聲大雨點小。陸學森指出,目前在路上掛牌的 Gogoro 大約有 1000 台。

若說要實現 Gogoro 電動車能源網絡,這 1000 台的數量遠遠不足。陸學森坦承,做為一個創新者,最重要的還是消費者的支持,當目前的商業模式不能影響市場的時候,商業模式要跟隨市場調整,過去,沒人做過這麼高級的車、這麼厲害的電動車,因此當初 Gogoro 在做決策時,是很孤單的,而 4 個月內,有這麼大幅度的定價改變,陸學森說,「可以說我們很快就變,也可以說是不夠快。」

Gogoro 行銷副總彭明義認為,網路上眾多關於 Gogoro 的討論,不管是正面讚賞或負面批評,其實都是因為大家在乎 Gogoro,他說,「如果這東西跟你一點關係都沒有,你連一點想要罵他的動力都沒有」。

而大家的聲音 Gogoro 都聽到了。在價格大幅下修之後,Gogoro 希望大家都能騎上 Gogoro,希望未來停在路口等紅綠燈時,的左邊、右邊、前面、後面的摩托車,都能是 Gogoro,實現 Gogoro 乾淨交通工具、智慧能源系統、智慧城市的願景。

目前各縣市對於電動車購車的購車補助不一,目前補助最高的縣市為桃園市,補助最高達 2 萬 6000 元,新北市為 2 萬 5000 元,台北市則為 2 萬元。一台 Gogoro Smartscooter 新定價為 9 萬 8000 元,扣除政府補助最低可至 7 萬 2000 元;Gogoro Plus 版新定價為 10 萬 8000 元,扣除政府補助最低可至 8 萬 2000 元;新推出的 Gogoro Lite 版定價為 8 萬 8000 元,扣除政府補助最低可至 6 萬 2000 元。至於換電池的方案,在沒有另外宣布的狀況下,應該與 7 月底時公布的一致。(新˙換電馳服務資費方案可參考此文

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▲目前市面上 3 種版本 Gogoro 的價格差異。Source : 科技新報攝

性能不變,價格、外裝、功能刪減版的 Gogoro Lite

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▲Gogoro Lite 版,只有白色與灰色,烤漆方式不同,部分功能刪減,價格便宜了 1 萬元,6 萬 2000 元起。 Source : 科技新報攝

Gogoro Lite 版與先前版本相較,並無性能、使用材料上的差異,只有車架烤漆由陽極處理方式改為塗裝,儀表版界面由可調式全彩改為單一白色,由多種可選行車模式改為單一「都會模式」(但仍可在競速(Sport)狀態下行駛至時速 95 公里),另刪除部分非必要功能如電子倒車油門、音頻導輪、置物箱小燈及USB充電插孔、頭燈智慧啟閉功能、方向燈智慧自動關閉功能。

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▲3 種版本 Gogoro 的差異對照表。Source : Gogoro 提供

不過值得探討的是,Gogoro 公布,在過去開放預購、選購的 4 個月,購買貴上 1 萬元 Gogoro Plus 版的人,佔了 84%,也就是說,買 Gogoro 的人都願意為了更好的配備多花 1 萬元。若是這樣,Gogoro 在全面大降價之際,又推出一個便宜 1 萬、配備刪減的 Lite 版本,是否符合消費者對於這樣一台智慧電動車的期待? 6 萬 2000 元起的 Lite 版,會不會成為機海戰術中的雞肋,且害得產品線更加模糊?

 

今年底擴大營運範圍至桃園、新竹

在今天的 Gogoro 活動中,除了公布大降價後的新定價以及 Lite 版,還宣示即將在今年底以前,把 Gogoro 的營運、可活動範圍擴大至桃園、新竹。目前 Gogoro 的銷售據點和充電站只限於雙北,包括 7 個據點、80 個以上的充電站;而原先 Gogoro 的計畫是在 2016 年才擴大營運範圍至桃園、新竹,但決定搶先開跑,Gogoro 行銷副總彭明義保證,在桃、竹都會區,充電站的密度會達到雙北水準。

 

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(首圖來源:科技新報攝) 

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