Y Combinator 合夥人 Adora Cheung 談「如何開創下一個醫療獨角獸公司」

作者 | 發布日期 2016 年 09 月 06 日 9:18 | 分類 生物科技 , 醫療科技 follow us in feedly
外稿

「計程車運將的平板螢幕居然是 Pokémon Go!」 Adora Cheung 在 Twitter 上發表她的台灣印象。
事實上,這位初造訪台灣的女生,在美國創辦了家政 O2O 公司 Homejoy,現擔任矽谷知名創業加速器 Y Combinator(簡稱 YC)的合夥人,此次應永齡健康基金會 H Spectrum 之邀,於 8 月 28 日「TRANS 從零到醫跨域×生醫×創新論壇」暢談「如何開創下一個醫療獨角獸公司」。



Y Combinator 投資方向的變革

Y Combinator 為世界頂級加速器,自 2005 年由 Paul Granham 創立,至今培育超過 1,500 家新創公司,投資超過 700 億美元,其中超過 10 家新創團隊成為獨角獸公司。YC 早期多關注科技軟硬體領域,創始人 Paul Graham 甚至曾表示資助生物科技創業公司的成本太高,但隨著創新與科技的發展,局勢也不一樣,許多實驗基礎設施與服務供醫療新創公司外包,不需要耗成本採買,而生技新創公司發展模式也趨向軟體業模式。

因此,YC 於 2011 年開始跨足醫療產業,初期多選定以軟體為架構的醫療新創公司,如電子病歷管理平台 drchrono、提供醫生即時搜尋治療指引 AgileDiagnosis、健康保險演算平台等。

至 2014 年,環境更加明朗化,YC 也在招募幾位重量級醫療背景人士之後,首度投資醫療裝置,像是監測胎兒心跳及女性生理的穿戴式裝置 Bellabeat。至今,YC 投資 76 間泛健康領域的新創公司,涵蓋健康保險、醫病通訊軟體、基因序列及合成科技、穿戴式裝置及生理資訊整合平台、3D 列印、數位法醫學、照護服務平台等。成功的案例像是 Ginkgo Bioworks,藉用基因修飾微生物以合成香味的新創公司,在 C 輪就由 YC 領投募得 1 億美元。

www.crunchbase.com

(Source:crunchbase;製表人:Sharon Shih)

醫療新創與法規的依存關係

Adora Cheung 至今看過項目約有 50~400 個必需經過美國食品藥物管理局(Food and Drug Administration,FDA)審查或相關臨床試驗。但單以 FDA 審查時程就耗時 4 個月至一年半不等,發展周期拉長,投入資金也龐大,因此很多創業者望之卻步。

然而,Adora 認為醫療類別必需以最高審核標準檢視,繁雜的現行制度是有必要的。所幸,FDA 為回應患者及產業需求,在 2014 年開始推行加速審查計畫,而案件申請的效率及核可率都顯著提高。

這其實也驗證 YC 對於大環境變遷的觀察,現今醫療創新品能更快上市,也因此鼓勵生技醫材公司開發,也提高創投的投資意願。

 

台灣與美國醫療的創業機會

根據資料顯示,美國 2014 年醫療支出佔 GDP 14.5%,年花約 3 兆美元,因此很多資金投注在醫療,也助長生技及醫材創業環境。而相對台灣來說,醫療只支出佔 GDP 6.6%,且為廉價醫療,若以這為衡量,台灣條件似乎不適合發展醫療創業。

但 Adora 提出觀點,不管是美國或台灣都存在「醫護出走潮」,護病比率偏高(單位醫護人員必須照護更多病人),而先進國家又有人口老化趨勢,此時,醫療科技就能提供更有效率的解決法,比如「遠距醫療」跟「電子病歷及影像管理」,就能節省醫護人力,甚至藉由人工智慧協助診斷。

而在醫院以外的健康生活系統,也因為科技跟創新服務的支持而有更多的可能,像 Nurx,它是一個 O2O 避孕藥配送平台,能協助婦女做生育控制。或是 Sage它提供人力媒合以因應龐大的銀髮照護需求。另外就是和手機結合,比如 App 健康管理,或者手機外接檢測儀以提供快速篩檢疾病,這類產品大多不需經過 FDA,也有機會國際化發展。

 

美國醫療生技產業未來 12 至 18 個月的趨勢

Y Combinator 每開啟新一期招募工作之前,會發布名為 Request for Startups(RFS)列表,列出 YC 團隊認定的幾個重點領域。在 2015 年所發布的項目中,前 10 名有 4 項都是醫療領域,依序是生物科技(Biotech,第四)、健康照護(Healthcare,第五)、藥物(Pharmaceuticals,第六)及人工植入物(Human Augmentation,第九)。

而 Adora 看好 2016 至 2017 年的產業趨勢,包含基因序列應用、健康照護、結合手機使用的軟硬體產品,如健康管理平台 Elemeno Health,或是快速檢測診斷系統 Luminostics,她認為這幾個項目都非常受歡迎,而且確為人們所需要。

 

全球化發展與成功的關鍵

台灣健保發展完備,醫療產品的商業模式可能會受限。因此創業者必須思考全球化發展?或以台灣為主。然而這回歸到創業最根本的思考:想解決什麼問題?追求多大的成功?

Adora 認為創業者具備「征服全球的企圖心」是很重要的,但夢想再大也必須有個具體的起點,和明確的利基市場,因此團隊應先專注取得一個市場的成功,達成短期里程碑,然後再按發展劇本,階段性地拓展出去。

然而,創業者應該認清「再好的產品也不可能病毒式擴散」。因此在攻打海外市場時,最好有當地人協助,這樣才能精準地掌握政策、市場規則、用戶習慣與心理。以 YC 的經驗,看過很多創業死亡的案例,原因歸於團隊不了解當地市場,而以外來者身分硬幹,最後無法取得顧客共鳴而失敗。

 

醫療新創團隊的組成特質

YC 接觸很多不同領域(軟硬體、商業、服務設計)的人才,而醫療新創的確是比較獨特的區塊,很多在其他產業的「行得通」的運作模式,卻無法應用在醫療。

Adora Cheung 認為醫療創業需要很高的「專業含量」,但這不代表每位創業者都該擁有 20 年博士研究資歷,而是團隊裡必須有專業人士清楚產品跟發展的藍圖,及如何在現實中發展成型。

她也提供對團隊組成的看法:理想的創辦者必須是科學家,他清楚知道問題,提供獨特的解決方案,並且明確地分析成效。但以現在的趨勢來看,團隊成員組成必須更多元化,融合其他領域(如商業、行銷或技術)人才入團隊,才能快速打造符合市場的醫療產品。



學生依然能有創業夢

醫學生可以在學時就開始「創業前準備」,比如找共同創辦人、題目,然後用最簡單的方法驗證,但務必去作去試,一旦發現無法克服就停止。當然,如果發想是可行的,若受限於台灣環境的障礙,那就想辦法繞過,另尋障礙較小的市場。

過去幾年,YC 接觸來自各國的團隊,也抱持開放的態度。若以環境來看,美國法規跟審查也許會較台灣嚴格,如果年輕創業家(無論是否在學)有好的想法,YC 歡迎洽談,甚至可以討論怎麼將產品發展到美國市場。

 

通過 Y Combinator 的甄選技巧

YC 每年公開徵集項目,錄取率約在 2.5% 到 3.5% 之間,甚至一度低至 1.6%,這比進入任何一間常春藤名校都還困難。Adora 以自身經歷與見聞,建議申請者必須能「清楚而精準地表達」,因為面試僅有 10 分鐘,不要花太多時間糾結在專有名詞,而能將複雜變成簡單,精簡地解釋問題、闡述解決法。

此外,YC 成員大部分都非常樂觀,當然偶有懷疑的態度,但 YC 人大多相信「Idea 是會成真的」,因此申請者必須說服面試官「為什麼團隊辦得到」、「團隊現今的需求」、「需要 YC 哪方面的協助」,這些資訊是無法展現在申請書上,所以必須把握面試機會,精準到位地溝通。

 

最後,給予有志於醫療創業者的建議

醫療創業會遇到很多困境,比如籌資困難、法規、行銷等。Adora 給的第一點建議是,創業家必須先「確認問題」,用任何方式來證實這個未被滿足需求(Unmet need)是存在的,並非憑空臆想或不符合現實狀態。另外創業者必須具備極大的「熱情」,因為創業存在太多的障礙,尤其醫療項目有極高的門檻跟規定,若沒有足夠的熱情,公司很難支撐下去。

最後是「不需要思考太多」,無需計較自身在和別人的差別,事實上無論是醫療創業,技術、商業或服務創業,不過就是想著下一步該怎麼做,因此完全不要自我設限。想創業,去做就對了!

(首圖:永齡健康基金會 H Spectrum 提供)

YC 投資醫療項目整理

時間 公司名稱 投資輪次 / 金額(美元) 公司簡介
2016 S PatientBank 種子輪 12 萬 線上病歷資訊系統
2016 S Airo Health 種子輪 12 萬 追蹤生理數據的手環
2016 S Elemeno Health 種子輪 12 萬 手機健康管理平台
2016 S Luminostics 種子輪 12 萬 手機檢驗健康工具
2016 S Multiply Labs 種子輪 12 萬 個人化營養攝取建議
2016 S Flex 種子輪 12 萬 女性經期衛生用品
2016W Loop Genomic 種子輪 12 萬 其合成生物學技術能加速生物科技及工程流程
2016W Locent 種子輪 12 萬 醫療資訊處理服務
2016W Unima 種子輪 130 萬 快速且低成本的檢測及感控科技
2016W HistoWiz 種子輪 12 萬 快速且低成本的病理切片數位化服務
2016W Stitch 種子輪 12 萬 為醫護、社工、藥師等提供醫療資訊的平台
2016W CareSkore 種子輪 12 萬 利用機器學習幫助醫院追踪病人出院後狀况
2016W Spinal Singularity 種子輪  未揭露金額 控制尿流的導尿管
2016W iSono Health 種子輪 12 萬 居家乳癌自我檢測儀
2016W Perlstein Labs 種子輪 12 萬 加速罕見疾病藥物發明的平台
2016W OpenTrons 種子輪  未揭露金額 生物實驗機器人
2016W Physio Health 種子輪 12 萬 健康管理平台
2016W InnoVein 種子輪 12 萬 靜脈植入物
2016W Able Health 種子輪 12 萬 醫療資訊及保險管理平台
2016W Kip Health 種子輪 12 萬 心理治療的管理平台
2016W X-Zell 種子輪 12 萬 血液癌症檢測系統
2015 S Bodyport 種子輪 12 萬 藉由腳部測量生理數據的裝置
2015 S Call9 種子輪  未揭露金額 提供急救協助的遠距醫療平台
2015 S CareLedger 種子輪  未揭露金額 藉由分析保險計劃來提供工作者免費且高品質的醫療
2015 S Circle Medical 種子輪  未揭露金額 線上預約到府醫療服務
2015 S Cofactor Genomics 種子輪  未揭露金額 利用 RNA 基因來檢測疾病
2015 S Klarismo 種子輪 210 萬 醫學影像自動分析及立體化成像系統
2015 S Luna 種子輪  未揭露金額 智慧床墊
2015 S MicroHealth 種子輪  未揭露金額 個人化醫療平台
2015 S ShapeScale 種子輪  未揭露金額 將身體 3D 立體化評估脂肪及肌肉消長
2015 S Verge Genomics 種子輪  未揭露金額 分析基因型以建立病人專屬化藥物治療
2015 S zPREDICTA 種子輪  未揭露金額 鎖定器官特異性和疾病特異性的專屬癌症藥物分析平台
2015W 20n 種子輪 12 萬 基因技術
2015W Akido Labs 種子輪 12 萬 醫院資訊軟體整合服務
2015W CloudMedX 種子輪 660 萬
現狀:收購Gyrus Labs
人工智慧醫療診斷軟體
2015W Diassess 種子輪 12 萬
現狀:A 輪 未揭露金額
快速 RNA 檢測
2015W Rescue Forensics 種子輪 12 萬 調查人口販賣的數位法醫學系統
2015W Lully 種子輪 210 萬 關注嬰兒睡眠的輔助裝置
2015W Atomwise 種子輪 12 萬 利用人工智慧演算藥物療效科技
2015W analyticsMD 種子輪 12 萬 醫院資訊管理系統
2015W Meadow 種子輪 12 萬 大麻線上買賣平台
2015W Notable Labs 種子輪 12 萬 癌症個人化治療擬定平台
2015W ShiftLabs 種子輪 12 萬 將人因設計融入醫療儀器設計公司
2015W SIRUM 種子輪 12 萬 醫療資源管理平台
2015W Standard Cyborg 種子輪 12 萬 3D 列印義肢
2015W Spire 種子輪 12 萬 結合慢性病管理的穿戴式裝置
2015W Zenflow 種子輪  未揭露 攝護腺治療
2015W Transcriptic 種子輪 12 萬
現狀:A 輪 850 萬
接受外包試驗的生物科技實驗室

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