獵人之眼:年後轉職,你還要繼續單打獨鬥嗎?

作者 | 發布日期 2018 年 02 月 04 日 12:00 | 分類 人力資源 , 職場 follow us in feedly

每到農曆年前,上班族心中不免都有些盤算,例如「不知道今年獎金如何,太離譜我就要換工作了」、「終於忍到這一刻,領完獎金就可以閃人了」。可是你也許不知道,當你看到獎金之後才把自己投入人力市場,很多好機會都已經被卡位了。



切入正題之前,先假設各位讀者對 Head Hunter(以下簡稱獵頭)的工作沒有通盤了解,也還沒有長期保持聯絡的獵頭。說明白一點,獵頭的工作就是仲介,好比賣房子,把物件用漂亮的價格賣出,就是他的工作。案件完成,你得到好工作,獵頭得到傭金,彼此的地位是「互惠」而非上與下關係。簡而言之,你是獵頭的生財工具,而獵頭是你的貴人。以下,請讓我用幾個重點告訴各位如何找到適合自己的獵頭,以及獵頭可如何幫助你。

戀愛要專情,但跟獵頭合作可別太專一

這裡可不是要各位撲天蓋地將履歷灑給所有獵頭,而是要考量一個現實,就是「每個獵頭都只專精於特定幾家公司」。如果你只跟一位獵頭保持聯繫,遇到合適工作的機會肯定降低很多。

那麼,到底要幾位呢?以經驗來看,大約 3 到 5 位即可,因為當人數一多,你會發現聽到的職缺都是重複的,且你不會有足夠時間與每位獵頭詳聊。

如何判斷獵頭的功力

履歷寄出去了,你可能很快就接到電話,也可能石沉大海。對你有興趣的獵頭通常會在一週內接觸你,如果一週沒收到消息就主動電話聯繫對方吧。主動聯絡之後對方還是沒「時間」跟你詳談,你就不要浪費時間,直接連絡下一位獵頭吧。

與獵頭面試是一場雙向評估,對方會衡量你的價值,你也應該透過對話了解這位獵頭是不是足以成為你的貴人。你可以問對方一些只有業界才懂的消息,例如「某某公司最近大裁員」、「某個業界大老跳槽」、「某某公司成立新單位,大舉徵才中」,如果該獵頭對這些話題完全無反應,代表他不熟悉該產業,也意味著能把你順利「賣掉」的機會肯定不高。

通過產業訊息這關的評估,你可以在面試尾聲詢問對方:「請問你認為以我這樣的背景,你會將我推薦給哪些公司的哪些職位呢?」如果對方的回答與你自己心中的期望大致符合,那請你好好與他保持聯繫。如果你只是個基層工程主管,對方卻說你可以挑戰處長等級的職缺,或是你已領導數十名工程師,對方卻建議你接受資深工程師的職位,請你絕對不要在他身上浪費時間。

衡量自己的行情

如果一切順利,你們應該會聊到期望待遇。這裡會用「待遇」而非「薪資」,是因為每個職缺的年收入及福利,不一定會體現在每個月的薪資條裡。所以轉職前,建議各位可先評估一下自己的需求,到底有哪些條件是「不可退讓的底線」,哪些則是「如果有最好,沒有也沒差」,綜合評估下來,獵頭才會清楚知道怎樣的機會適合你,避免面試進入最後關頭,卻與徵才公司不歡而散的場面出現。

你列出來的條件可以很簡單,也可以很複雜,但是千萬要坦誠。常見的例子就是面試者表明他只在意薪水,其他都可以配合,結果收到聘書才反悔說其實不能接受外派工作。有些人選表示完全配合公司出差,最後卻以出差頻率太高拒絕該機會。所以,舉凡月薪、年薪、是否外派、是否接受長距離通勤等條件都可以列出,以避免將來不必要的麻煩。因為,除非你的資歷漂亮到不行,不然這種問題碰到一次你就會被獵頭拉黑了。

最後給個小叮嚀,月薪、平均獎金、通勤成本(含停車位、油資、時間)、加班、出差、休假制度等都是很重要的考量,轉職的時候千萬不要只看特定薪資就貿然決定。舉個實際的例子,「年薪 250 萬的工作每天工作 18 小時,特休通常休不完」與「年薪 180 萬,每天準時上下班,報到當天就有 10 天有薪假」,你會選哪一個?

想有好收成,千萬別偷懶

與獵頭長期合作,無非就是希望自己的職涯能比他人順遂。不過天下沒有白吃的午餐,想要有更多好運,適度的努力絕對必要。

  • 固定與獵頭保持聯繫:過年過節發個郵件或訊息讓對方記得你,因為一個認真的獵頭每個月接觸的人選少則數十人多則上百人,如果你不是特別突出,要想被記住真的需要花點力氣。另外一個聯絡的時機就是自己獲得升遷或轉職時,也請主動更新你的履歷給獵頭,讓他知道「這個物件」的價值最近有變化。
  • 情報交流:讓獵頭記住你的另外一個方式,就是與他維持良好的情報交流。一年大約一兩次提供一些非機密性的情報(例如某某公司打算發展新事業、某某高官退休、某某擔任高層的朋友有轉職打算),對方通常也會釋放一些與你相關的職缺訊息回報。
  • Linkedin 個人資料維護:一個上班族最該努力耕耘的社群軟體絕對不是臉書,而是 Linkedin。很多獵頭及大公司招募單位都在 Linkedin 尋找中高階職位的人選,讓自己在 Linkedin 的資料豐富而吸引人,也是拓展工作機會的良好管道。

最後提醒各位一點,獵頭的工作比較偏向錦上添花而非江湖救急,如果你今天失業,能立刻給你幫助的通常不會是獵頭。獵頭能給你的,是持續為你媒合更好的機會,而這機會可能是一個月就出現,也可能是 5 年後到來,千萬不要因為當下沒有碰到好機會,就貿然與你的獵頭斷了聯絡。

當你在看這篇文章同時,稍具規模的公司已經開出人力需求單給獵頭公司,為了年後固定的離職潮預備,願你心目中的好公司也正好開出適合你的職缺。

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