夏普 2016 年底決定停止供應面板給三星，這會是鴻夏戀後的「聯日抗韓」第一招？但這招可以拖住三星多久呢？
2016 年底，夏普（Sharp）決定停止供應面板給三星（Samsung），外人眾說紛紜。三星是夏普最大的客戶，向夏普採購約一半的產能。韓國《朝鮮日報》指出，「夏普中止面板供應，就是要開始對三星展開攻擊與牽制。」
究竟為何夏普此時停止對三星供貨？
第一，夏普明年啟動重返全球液晶電視第一計畫。
鴻海董事長郭台銘曾說，「我們將來會是世界上最大的面板採購者。」就從 2017 年開始，鴻夏集團估算自家面板自給自足都不夠，因此無法給其他業者。
「抗韓」目標上看 2,000 萬台 三品牌分進合擊
鴻海集團如何令夏普電視品牌重返全球第一？明年啟動液晶電視品牌進攻，預估至 2018 年 3 月，鴻夏集團電視出貨目標為 2,000 萬台，市佔率 10%。若鴻夏集團達成此目標，將躍居全球第三大液晶電視品牌廠，僅次於三星、樂金（LG），重返榮耀的第一步。
▲ 鴻夏戀修成正果後第一次聯手出擊，對手不意外就是三星。（Source：達志影像）
夏普曾於 2003 年到 2007 年為全球液晶電視出貨第一，2010 年曾創下 1,482 萬台新高紀錄後，下滑至 2015 年出貨量為 582 萬台，市佔率僅在 2.8% 左右。三星已連續 10 年為全球電視品牌冠軍，預估今年三星市佔率 22% 居冠，樂金以 13% 居次。
鴻夏集團如何從今年僅不到 600 萬台液晶電視出貨躍升至 2,000 萬台？鴻夏集團內部計劃，以 Aquos、Sharp、InFocus 建構高、中、低階品牌平台，採分進合擊，以「高貴不貴」為訴求，針對的不同客戶、不同的市場做出不同區隔，從強化設計、運用鴻海的製造優勢、降價促銷等行銷方式，擴大全球市佔率。
全力進攻中國、日本、歐洲、東南亞
首先，鴻海董事長郭台銘訂出，夏普 2018 年（2017 年 4 月到 2018 年 3 月）1,000 萬台液晶電視出貨目標，較今年成長近 7 成。如何做到？夏普在鴻海入主後，社長戴正吳將電視全數交由鴻海製造，以運用其強大生產成本力；接著，收回海外授權品牌，做好兩階段的分區作戰計畫。
▲ 鴻海入主夏普後將採兩階段作戰，瞄準日本、中國、東南亞和歐洲（圖為堺工廠）。
第一階段，全力挺攻日本、中國、東南亞與歐洲等四大新市場。
夏普液晶電視原為日本龍頭品牌，今年元月份時市佔率達 40.7%，但至 6 月已下滑至 32.7%，重振日本市場回到 40% 為目標。
此外，夏普與歐洲家電廠 UMC（Universal Media Corporation）已達成合作協議，以合資及需採用過半比例的夏普面板完成的液晶電視，由 UMC 全力衡剌歐洲市場。
「如果一年賣不到，我就送你一台」
中國無疑是夏普液晶電視最大目標市場。郭台銘日前在中國訂下一年內在中國要賣出 1,000 萬台夏普電視，他對來訪的中國記者說，「1,000 萬台這個數字，一年內如果賣不到，我就送你（記者）一台。」
事實上，他認為 6 個月即能達成 1,000 萬台，「因為過去 10 年，夏普在中國有 1,000 萬客戶，若這些用戶每人能帶來 3 個有影響力的新客戶，就能有 2,000 萬台的銷售。」
郭台銘運用老客戶的信任行銷，加上對網路行銷的信心，「過去夏普的產品是高貴很貴，現在我們要做到高貴不貴，」郭台銘對中國市場信心十足，「我準備在中國再蓋一座比日本還要更棒的生產線，」他解答鴻夏評估在廣州興建世界最大最新的面板廠的原因。
鴻夏評估聯手在廣州投資逾 8,000 億日圓（約 2,160 億台幣），在廣州興建最先進技術的 10.5 代或 11 代工廠。同時，考慮設機光二極體（AMOLED）廠，預計 2019 年量產，打破三星蘋果 OLED（有機發光二極體）面板獨家供應的局面。
夏普的第二階段計畫將進攻美國與印度地區。目前夏普正與海信洽談北美品牌的銷授權中，因此放在第二階段進攻計畫中。
▲ 正值面板供應吃緊、價格走揚，鴻夏這一招預計至少影響三星一季。
阻斷三星戰略物資 資源戰開打
郭台銘視「面板是最重要的戰略物資」。根據 IHS 調查，三星外購面板率達 75%。三星外購低價面板，但將自家生產面板高價出售，打資源戰。
夏普目前供應三星 400 至 500 萬片的面板，其中 60 到 70 吋的高階電視面板更是唯一供應商。以 60 吋大電視為例，三星向夏普的工廠採購低價面板，製成高價電視成品出售大獲利，更搶得市佔率。
鴻夏集團內部認為，鴻夏具製造、品牌優勢，與其虧損出售面板給三星，不如自己製造成品出售，內部以「不賣面板，只賣整機；不只賣整機，更賣品牌」策略。今年雙 11 時，郭董寧願「買 70 吋送 60 吋大電視」以殺到見骨一舉打響知名度，搶攻大電視的市佔率。
IHS 面板研究總裁謝勤益表示，今年夏普電視 580 萬台衝刺到明年 1,000 萬台，配合富士康正展開「天虎計畫」與「天鳳計畫」，瞄準全球電視市場力推夏普電視。
「夏普未來還會反攻韓國，」郭台銘曾說，雖然韓國不在第一階段與第二階段的計劃，但計劃未來攻進韓國市場，夏普會和不同品牌合作，先對準 60 到 80 吋的電視市場，「我有信心拿下 70% 以上的市佔率，」他表示。
▲ 未來新戰場：VR 顯示器。
面板供應正吃緊 至少「牽拖」三星一季產能
今年面板供需吃緊，三星今年底將關閉一座 7 代廠，引發面板價格大漲。以 40 吋面板為例，自 5 月份以來已大漲 50% 。WitsView 研究經理胡家榕表示，夏普此時宣布斷貨三星，預期面板供應更吃緊，使得漲價延續到明年第一季，預估將續漲 5% 左右。
胡家榕表示，三星 7 代廠生產 40 吋面板，月產能 100 萬片，關廠後等於一年減少 1,200 片電視面板，夏普此時停止供貨，等於再多出 400 萬片的缺口，且都是 40 吋與 60 吋的中大型面板，IHS 更預估明年 40 吋電視面板將超越 32 吋成為主流，直接影響三星電視出貨量。
影響多大？至少一季。工研院產業分析師劉美君認為，因夏普供應面板不到三星需求的 10%，如果三星可調貨，三星先向台、陸廠調貨。若遭拒，後續觀察樂金是否同意調貨給三星。影響最大的是明年第一季的供需缺口，第二季起中國面板廠產能開出後，可緩解供應吃緊的情勢。
特別值得注意的是，三星將加速向 OLED 面板挺進。三星此次關廠即為了轉做 OLED，也是蘋果採購 OLED 面板全球唯一的供應商。蘋果採用 OLED 面板，即因 OLED 也可成為 VR 顯示器，VR 顯示器將是下一個重要的戰場，目前三星在 VR 顯示器上已佔 90%。
郭台銘曾表示，「未來也會是 VR 顯示器的世界前三名。」目前鴻夏計有 3 條 OLED 產線，分別明年、後年及 2019 年量產，這也是鴻夏在廣州新廠的目的之一，鴻夏在拚全球電視第一的同時，也正加速進入下一個戰場。
（本文由 天下雜誌 授權轉載）
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