《Super Mario Run》毀譽參半，或許是 Switch 推廣戰略之一

在 2016 年 12 月，任天堂發表了最新手遊《Super Mario Run》，這款發表於 iOS 系統的過關遊戲，發表當天就取得了 1,000 萬下載量的好成績，無疑是眾多手遊中下載率最高的。與之相比，Pokémon GO 首發時的 90 萬下載量就顯得小巫見大巫了。然而，在其高下載量的背後，眾多投資家卻並不認為這款遊戲能取得收益上的成功。儘管任天堂擁有強力的 IP，但能否在手遊市場取得成功，則取決於其獲利方式和可持續營運模式。

擁有極其強大 IP 的任天堂

儘管北美智慧機遊戲市場不斷成熟，消費者並不會積極搜尋手機遊戲。目前，約 39% 的手遊玩家每月登陸應用市場的次數不到一次，甚至一個月都不會下載一款新遊戲。因此，想要開拓這一市場，需要依賴非常有影響力的品牌。

2016 年 Pokémon GO 的大熱，證明了 IP 對手遊的重要性。幸運的是，任天堂第一方的超級瑪利歐是現存最有人氣的遊戲 IP 之一。據 EEDAR 發布的 2016 年度手遊市場分析表明，超級瑪利歐是北美手遊玩家最鍾愛的品牌。

上圖顯示，瑪利歐超過了《星戰》、《漫威》，一舉成為北美手遊玩家的最愛。此外，瑪利歐的遊戲方式也非常適合移植手機，傳統的 2D 平台式遊戲在手機上的表現非常出色。加上蘋果的支持，此次《Super Mario Run》的巨大成功可以說並不令人意外。但是，業界對於這款遊戲的收益卻並不看好。

免費下載將成為《Super Mario Run》獲利的最大問題

目前，《Super Mario Run》採用免費下載的方式，玩家可以在 App Store 下載這款遊戲，並免費玩前三關。如要解鎖剩餘關卡需要花費 9.99 美元（約台幣 320 元）。除此之外，這款遊戲沒有其他獲利方式，玩家既可以只遊玩免費關卡，也可以解鎖整體遊戲後慢慢通關，和一般的遊戲內道具課金有很大不同。

目前，手遊的付費模式已經非常明確了，iOS 端遊戲 90% 的收益來自於免費遊戲。根據 App Annie 調查結果顯示，《Super Mario Run》發表 3 日內收益 1,400 萬美元，任天堂已確認這一期間內的下載量達到了 4,000 萬以上。而 2016 年最成功手遊 Pokémon GO 在最初的 90 天銷售額達到了 6 億美元。也就是說，如果想將轉化率提高 10%，需要《Super Mario Run》的裝機量達到 6 億台才有可能。

霸佔手遊市場所需的盈利和保持用戶黏著度能力

由於《Super Mario Run》並沒有持續獲利的遊戲模式，今後幾個月內其銷售額有可能大幅減少。目前，手遊領域佔據領頭羊位置的遊戲，都能保證用戶在較長時間內的黏著度。像《戰爭遊戲：火力時代（Game of War：Fire Age）》，玩家在幾個月時間內就能花費幾萬元。而 Kabam 已經將如何留住用戶做為其商業模式中非常重要的一點，以年為單位制訂營運策略。與之相比，《Super Mario Run》在單個用戶身上最大獲利僅為 9.99 美元，任天堂同時表示，其並沒有為這款遊戲追加更新的計劃。

同社的 Pokémon GO 就是一個實例。在獲得了創紀錄的下載數之後，由於沒有重大更新，玩家對這款遊戲的熱度逐漸消退。自 9 月以來，銷售不斷下滑。

做為一款 AR 手遊，Pokémon GO 在超現實遊戲方面的表現並不能令人滿意。遊戲的基本玩法是捕獲寶可夢，然後和其他道館內寶可夢進行戰鬥。玩家並不能和其他隊員對話，僅僅能完成佔領道館的小成就，而沒有更大的目標。此外，遊戲並沒有傳統的交換和訓練員之間戰鬥模式。由此可見，在保持用戶方面，Pokémon GO 存在很大問題。

《Super Mario Run》或許是任天堂 Switch 推廣戰略一環

不過，也有觀點認為，任天堂推出這款遊戲的目的本就不在於盈利，而是為了提高品牌親和力和認知度，為將來 Switch 的推出打下基礎。

透過《Super Mario Run》不斷吸引玩家目光，然後在 2017 年 3 月這個絕佳的時間點發表 Nintendo Switch。也許，任天堂依然推行硬體戰略，希望能把消費者吸引至其主機產品。 EEDAR 公布的 2016 年行動市場分析表明，52% 的手遊玩家會積極購入家用主機。任天堂有可能透過這款遊戲宣傳品牌，以使得玩家對其最新推出的下一代主機感興趣。