2021 YouTube 新廣告獲利政策,誰有苦難言?誰能從中得利?

作者 | 發布日期 2020 年 12 月 16 日 15:15 | 分類 數位內容 , 網路 Telegram share ! follow us in feedly


YouTube 廣告分紅是創作者的重要收入之一,只要符合資格加入 YouTube 合作夥伴計劃(YouTube Partner Program,YPP),創作者即可在影片投放廣告,並取得分紅得利。不過最近 YouTube 更新條款引起熱議,「#我幫你做 YOUTUBER」頻道的主理人 FUNCK 撰文指出其中隱憂。《科技新報》取得授權轉載,以下是他的見解。

YouTube 官方在 2020 年 11 月 18 日發布新廣告政策。看到這篇公告,我腦中閃過好多業界朋友的身影,包括媒體工作者、YouTube 頻道主、廣告主、中小企業主、小商家、廣告代理商……等。展望 2021 年,我為他們其中一些人,擔心到胃抽筋;我也為其中另一些人,振奮到 so happy。

如果你恰好符合上述幾類好朋友的身分,那麼請你看下去。看看你該振奮,還是該擔心?

YouTube 新廣告政策說明:

事情是這樣的

根據 18 日的更新政策,事情是這樣的。

2020 年 11 月 17 日以前:

  • YouTube 頻道主必須取得 4,000 觀看小時、1,000 訂閱數,才能申請加入 YouTube 合作夥伴計畫(YouTube Partner Program,簡稱「YPP」)。
  • YouTube 只會在 YPP 頻道的影片投放廣告。
  • YouTube 會把賣廣告所得收益,分紅給 YPP 頻道主。

2020 年 11 月 18 日以後:

  • YouTube 仍會在 YPP 頻道的影片投放廣告。
  • YouTube 仍會把賣廣告所得收益分紅給 YPP 頻道主。
  • YouTube 也會在非 YPP 頻道的影片投放廣告。
  • YouTube 仍不會把賣廣告所得收益,分享給非 YPP 頻道主。
  • 美國於 18 日起施行這項新政策;美國以外的國家地區(如台灣、香港、新加坡、馬來西亞、澳洲、加拿大等),陸續 2021 年中旬施行。
  • YouTube 頻道主申請加入 YPP 的門檻條件,仍舊是「取得 4,000 觀看小時、1,000 訂閱數」。

可能會發生的變化

這項新政策的施行,意味 YouTube 可拿來賣廣告的影片量更多了。過往只有 YPP 頻道主的影片可拿來賣廣告;新政策施行後,連非 YPP 頻道主的影片,也能拿來賣廣告了。

因為可以賣廣告的影片變多了,且其中還有許多是 YouTube 不須跟頻道主分享廣告收益的影片,所以接下來三個現象就有可能發生了(注意!我只是說「可能」啊):

  1. 在 YouTube 買廣告的成交價格,可能會變便宜。
  2. YPP 頻道主平均獲取每次觀看,拆分到的廣告收益可能會變少。
  3. YouTube 演算法可能傾向推薦更多非 YPP 頻道的影片給網友,以抑制分享廣告收益給 YPP 頻道主的金額與必要性。

這些現象如果成真,有幾類朋友接下來就苦了。

第一類苦主:YPP 頻道主

如果你是已加入 YPP 的自媒體、網紅、YouTuber、新聞媒體、娛樂媒體等,不論自我屬性認知為何,只要是正在努力發片,與 YouTube 平台共享廣告收益的朋友,我就是因為想到可能面對的衝擊,進而擔心到胃抽筋。

我很擔心,新政策可能會驅使 YouTube 演算法,為許多非 YPP 頻道提供更多曝光,與你的頻道競爭,瓜分掉你的流量。畢竟站在 YouTube 官方的立場來看,為了讓公司獲利表現極大化,如果有許多非 YPP 影片博取觀看的潛力優異,且 YouTube 官方還可用這類影片獨賺廣告收益,我相信 YouTube 官方選擇大力推播這類影片也很合理。我不相信與你分享的快樂,勝過 YouTube 獨自擁有。

我更擔心,你的流量遭瓜分程度遽增,以及每單位觀看次的獲利均價下跌的狀況下,你的媒體聲量與廣告收益金額,會受到雙效的組合性衝擊。流量變少,收益機會當然變少。單位獲利額變少,再加乘收益機會變少,收益總額更是變得少少少。

第二類苦主:?

對不起,我一時想不到還有誰。

請再接著看看,這項新政策可能會爽到哪幾類朋友。

第一類爽人:未加入 YPP 的小型頻道主

如果你自認為是流量小小、訂閱數少少的 YouTube 頻道主,且還沒加入 YPP 的話,那麼恭喜你,增長能見度的大好機會很可能就要來了。請把握。

你每發一支影片,對 YouTube 官方來說,就是新增一個獨賺廣告收益的版位。只要你能做出獲取觀看的「潛力」夠優異的影片,相較於新政策施行前,YouTube 演算法將很有可能選擇更偏袒你、眷顧你,提高你影片的曝光機會,讓更多網友觀看,也讓 YouTube 官方賺更多廣告收益占比。

你可以拍吃掉 N 人份炒麵的影片。我不想再聽你說「千千大者恆大」這種話了。

你可以企劃時事喜劇、親子 Vlog,還可以找一群中年好友組樂團、拍 MV。「蔡阿嘎訂閱數超多的啦」不再是藉口了。

2021 年很可能是你覺得自己終於被看見的一年。加油。

第二類爽人:不加入 YPP 的中大型頻道主

你早已超越申請 YPP 的資格門檻了,並持續發影片,獲取可觀的流量。我猜你若不是 NPO,就是根本不需要靠廣告收益賺錢的品牌業主。我相信你有只圖流量的理由。我相信你的流量可能會更激進成長。

新政策施行前,不加入 YPP 賺錢行列的你,每發一支影片,YouTube 官方就要多笑納一支純做公益、不能賺錢的影片。你每次看到頻道流量下滑,就以為又是水逆的一天。但你可曾想過,你認真做那麼多支不能營利的影片,用的是 YouTube 的頻寬,占的是 YouTube 的空間、耗的是 YouTube 的電。我想,YouTube 演算法有充分的理由,拒絕偏愛你一些。

新政策施行後,就算你不想賺廣告收益的錢,YouTube 官方也不再理你的意見。你會看見,廣告插入你的影片。但也正因你原本就認真做影片,並且認真不想跟 YouTube 官方拿錢,我想,YouTube 演算法會有更充分的理由,大力曝光你那些做得很棒的影片,甚至再激勵你多多發片,這種可讓 YouTube 賺更多廣告收益占比的新影片。

2021 年很可能是你大放異彩,觀看量輾壓知名 YouTuber 的一年。

第三類爽人:剛開始經營 YouTube 頻道的中小企業商家

你想用 YouTube 這地球第二大的搜尋平台,營造自家產品服務的品牌能見度。你考慮好久了,但每當你看到有這麼多成立已久、流量驚人的 YouTube 頻道,你就覺得自己沒有機會。YouTube 的新政策,很可能會打消你的裹足不前。

你經營 YouTube 頻道的初衷,是要宣傳自己的品牌,擺明不打算瓜分 YouTube 賺到的廣告錢。新政策施行後,像你這樣新加入發片行列的頻道主,理應是最受 YouTube 演算法偏愛的新成員。

2021 年,你打算用 YouTube 頻道做品牌行銷的計畫,將比過往有更多機會實現。

第四類爽人:廣告主

在 YouTube 平台購買投放 Google Ads,宣傳你的或客戶的產品服務,已是你日常工作的一部分。你謹慎使用手上的行銷預算。在廣告競價系統總是不斷嘗試,控低成交價格,讓你經手的錢盡可能花得很超值。接下來,你的錢可能會花得更超值。

新政策施行前,YouTube 平台盤出來給你買的版位,僅限於 YPP 影片版位;新政策施行後,非 YPP 影片版位,你也買得到了。YouTube 供給可買的版位量變多了,理論上,這些版位的價格應該會比以往便宜。

2021 年,你可以樂觀地期待,買到比較便宜的廣告。如果廣告成交價真的變便宜了,你會如何調整行銷預算的使用配置呢?

你還能怎麼做?

不論你是上述苦主或爽人,不論你在 2021 的 YouTube 是要避凶或是趨吉。面對 YouTube 新政策的施行,你可以嘗試在幾個面向努力。

嘗試 1:拓展財源

在新政策本質性的催化下,YPP 頻道主廣告收益縮水,可能會是不可逆的趨勢了。這意味 YPP 頻道主勢必得減少倚賴「YouTube 廣告收益」的程度,開發其他獲利管道,滿足自己的收益目標。粉絲會員費、打賞、周邊商品、出版品、活動門票、授課鐘點費、業配置入、專案補助等,都是網友與合作廠商常見,進而容易理解、參與的獲利形式,值得頻道主依據自己的內容屬性評估規劃,為自己打造其他獲利管道的可能性。

已有經營其他獲利管道很不錯的非 YPP 頻道主,或 YPP 頻道主,請在你頻道外的業務持續奮鬥努力。但也請留意,2021 年會不會有其他 YPP 頻道主,被情勢逼出來與你競爭性質相同的生意。

嘗試 2:吸睛更吸睛

不論 YPP 頻道要面對非 YPP 頻道的競爭,或是非 YPP 頻道要利用 YouTube 演算法的偏愛趁勢直追,頻道競爭可能會更激烈。做影片,勢必得力求吸睛還要更吸睛。

理論上,一支影片若能具備更好的廣告獲利條件,就有更多機會被 YouTube 演算法挑選,推薦給網友看。所謂的廣告獲利條件,除了 YPP 或非 YPP,就是「曝光點閱率 CTR」(Click-Through-Rate)與「續看率 Retention」。

更高的 CTR,得靠更吸引人的縮圖與標題,促使網友產生興趣進而點擊。

更高的 Retention,得靠腳本、拍攝、演繹、剪輯功力,讓點擊看影片的網友,願意看完影片。讓你獲取最多「觀看時間 Watch-Time」,也讓 YouTube 獲取最多插入廣告的機會。

嘗試 3:買廣告更貪便宜

如果 YouTube 的 Google Ads 變便宜了,對一般想宣傳自家產品服務的廣告主來說,行銷預算調配自然有更多從容的空間。另外一方面,對想要透過購買 Google Ads 競價廣告,刺激流量成長的 YouTube 頻道主來說,嘗試操作的成本負擔,也有機會朝更低方向下探測試。

(作者:FUNCK,「#我幫你做 YOUTUBER」頻道主理人;本文由 FUNCK 授權轉載,原文標題「2021 YOUTUBE新廣告獲利政策 誰苦了 誰爽了?」;首圖來源:pixabay

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