Epic 和蘋果官司是爭論「蘋果政策是否涉嫌壟斷」及「30% 抽成是否合理」，這次庭審雙方公布不少證據和文件，也讓一些不為人知的資訊、數據都浮出水面，就如很大程度解答大家對「Epic 這麼大方送遊戲要花多少錢」的疑問。
答案是，前9個月就花了近1,200萬美元。再如《要塞英雄》登錄全平台這件事收益頗豐，但所有平台PlayStation是唯一要專門收取「跨平台費用」的平台。
關於這些爆料，外媒已有詳細解讀，以下挑出值得關注的重點：
- 過去兩年，《要塞英雄》收入達91億美元，占比最大來自PS4，但Sony要針對跨平台遊戲專門收一筆費用。
- 謀求PC端獨占／限時獨占，Epic花了至少10億美元。最大筆交易來自《邊緣禁地3》，這款遊戲在Epic商城獨占費用為1.15億美元。
- 為了讓玩家「可以不玩不能沒有」，Epic商城送免費遊戲這件事，9個月就花了1,200萬美元。可粗略理解成「每個月花133萬美元送遊戲送給玩家」。
- Epic方面稱App Store利潤率高達77.8%（2019年），並以此指責App Store涉嫌壟斷。
《要塞英雄》兩年收入超過90億美元
由於Epic Games沒有上市，之前《要塞英雄》營收數據基本沒有官方說法。此次Epic公開的內部文件，讓外界對這款遊戲營收能力有更多認知。2020年1月的文件顯示：2018和2019年，《要塞英雄》收入分別為54億和37億美元，兩年累計收入就達91億美元。
綜合來看，《要塞英雄》收入占比最大來自PlayStation和Xbox平台，而iOS和Android平台占比非常小。蘋果指出，《要塞英雄》被App Store和Google Play下架這段時間，遊戲可能吸引其他平台用戶，也由此辯稱並不構成壟斷，和其他硬體平台在同市場內是互相競爭。
另有一點值得注意的是，對《要塞英雄》這類跨平台遊戲，PlayStation會專門收取一筆費用。Epic聯合創始人兼CEO Tim Sweeney證詞證實：「因如果有玩家原本在PS平台玩，但在其他平台付費，這種情況就需要補償Sony」。為了讓《要塞英雄》跨平台，Epic同意支付費用。這可能是這次庭審第一次公之於眾。
此外Tim Sweeney證詞也提到，公司去年員工總數達3,200人，整體收入達51億美元。
Sweeney says Epic employs 3200 people, has offices around the world and (this might be new info?) made $5.1bn in gross revenue in 2020.
— erin griffith (@eringriffith) May 3, 2021
2018~2019年，Epic其他幾款遊戲（《火箭聯盟》《Battle Breakers》《Spyjinx》）總收入約1.08億美元，來自虛幻引擎收入分別達1.24億美元和9,700萬美元。
Epic商城花1,200萬美元送遊戲，只有7%用戶付費，2024年才會盈利
蘋果與Epic分成爭端，蘋果不只一次提及Epic也經營遊戲平台、且有自己的分成政策，論證分成的正當性。這次庭審也有不少關於Epic自家商城資訊披露。Epic遊戲商城是Epic大概算是大眾輿論的前排，早先因為鎖區等一系列動作飽受爭議，之後又因多次送重磅遊戲大作而風評好轉。
去年底兩週年時，Epic Game Store曾公布官方數據：
- 商城遊戲數量從2019 年190 款遊戲增長到471 款；
- 商城PC端用戶超過1.6億，2020年12月月活躍玩家，從2019年3,200萬增長到5,600萬；
- 2020年，PC用戶商城花費總額為7億美元，第三方遊戲份額為2.65億美元。
據外媒統計，2019~2020年商城共發表176款免費遊戲（2019年73款、2020年103款），總價超過3,800萬美元。還有很多其他更多Epic遊戲商城的資訊，如購買免費遊戲贈送，和買下遊戲PC端的獨占／限時獨占權，Epic花了4.44億美元。
不過購買遊戲免費贈送的價格花費有很大差異：Epic於《艾迪芬奇的記憶》花了12.5萬美元，《The End is Nigh》花費20萬美元，《Inside》則是80萬美元。Epic購買「免費贈送的遊戲」花費最多的是《蝙蝠俠》三部曲，一共花了150萬美元；其次是《神海迷航》，出價140萬美元；當然也有合作十分融洽的開發商，像Deep Silver就決定免費贈送《地鐵2033》。
但這樣努力投入，實際轉化的經濟收益目前來看並不算高。文件顯示，在所有領過至少一款免費遊戲的Epic商城用戶，只有7%在Epic商城花錢買過遊戲，這個比例顯然不太理想。４月曝光文件顯示，Epic商城要到2023年才有望開始盈利，最新資訊顯示，估算時間又延後到2024年。
商城簽約獨占：費用從幾萬到上億美元不等
當然了，贈送免費遊戲其實只占Epic商城總支出較小部分，Epic商城大部分花費，都投入獨占遊戲。前文提到，為了推動Epic商城吸引更多PC玩家，僅2020年Epic就投入約4.44億美元簽約平台獨占遊戲。簽約新遊戲獨占，Epic花費遠比「贈送免費遊戲」更高。
2019年，為了簽下Remedy的《控制》在PC平台限時獨占，Epic花了超過1千萬美元。而為了拿下《邊緣禁地3》PC端限時獨占，Epic單這款遊戲投入就超過1億美元。
「簽獨占」這件事的花費上下限差距極大，上限是《邊緣禁地3》這類知名大作，而一些小規模的獨立遊戲，通常只要幾萬美元就能簽下PC端獨占或限時獨占。不過和免費送遊戲類似，透過簽獨占吸引玩家這件事，Epic還沒有見到特別理想的效果。
Epic遊戲商城於2018年12月上線營運，截至2019年底累計收入達2.35億美元。IGN之前報導稱，2020年Epic商城用戶總消費量達7億美元，但只有2.65億美元花在第三方獨占遊戲。相比買些重點遊戲PC端獨占／限時獨占的大手筆投入，這收入量級要實現理想盈利，恐怕還需要很長時間。
當然Epic老闆不以為意，在他看來「這就是投資的意義所在」。
Apple spins this as “losing money”, but spending now in order to build a great, profitable business in the future is exactly what investment is! It’s equally true whether you’re building a factory, a store, or a game.
— Tim Sweeney (@TimSweeneyEpic) April 10, 2021
上階段庭審中，蘋果曾援引Epic遊戲商城總經理證詞，描述Epic的虧損。蘋果預測Epic商城虧損持續到2027年。
Tim Sweeney當時在Twitter確認蘋果的預估。不過他指出這是業務投資，並非蘋果強調的虧損。據他的說法，「透過目前付出以尋求企業未來的巨大盈利，這正是投資意義所在。」
App Store利潤率70%以上？
Epic和蘋果的衝突一齣接一齣，事情發展雖然算不上有多曲折離奇，但也你來我往好幾個回合了。去年夏天，Epic指責App Store和Google Play的分成政策涉嫌壟斷，並以刺激應用商店的姿態（遊戲內接入自家支付方式）直接把衝突擺到檯面上。
這次庭審Epic專家證人稱，2018年和2019年App Store利潤率分別高達74.9%和77.8%。蘋果則否認，稱這數據並不準確。最近流出的文件資料，也有一些蘋果公司內部對分成模式的思考公之於眾。
如2011年，蘋果高層就討論過30%抽成合理性問題，並考慮調整政策。負責App Store業務的Phil Schiller，曾在寫給賈柏斯和另一位高層的郵件直白說「我們真能指望三七分成模式永遠持續嗎？」
他提到「我們可能遲早要面對其他平台的挑戰，或一些網頁端解決方案的衝擊」，他同時還指出，如果蘋果未來打算調整這模式，應該是將「分成模式」當成蘋果優勢政策，而不是弱項不得不調整。且在談到這裡時，附上《華爾街日報》〈H5威脅到Flash和App Store〉報導。2021年這節點看到10年前的討論很有趣。如Flash已作古，H5的挑戰顯然是其中一項要素。
蘋果分成政策，也正如Phil Schiller所說，沒有「永遠保持三七分成」。去年底蘋果公布新開發者計劃，宣布對每年營收總額不超過100萬美元的中小開發者，App Store抽成降到15%，很難說這沒有受這次和Epic衝突的影響。
不過關於這件事的最終走向，現在還很難預估。
- Epic-backed expert says Apple’s app store profit is as high as 78 percent
- Apple exec suggested cutting App Store commission to 20 percent as early as 2011
- Fortnite made $9bn in two years
- Epic expects Epic Games Store to be profitable by 2024
（本文由 遊戲葡萄 授權轉載；首圖來源：shutterstock）
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