提前嗅 AI 商機！宜鼎由工控出發、強勢躍升，以高強度研發與客製化優勢，在各垂直市場啟動智慧轉型

人工智慧（AI）需求噴發，早期以工業電腦市場為主要經營方向的宜鼎國際（Innodisk），也在同類型產業間成為第一波迎接智慧浪潮的先行者，不僅將 AI 導入自身擅長的工控市場，也將過往累積的全球 AIoT 專案經驗，再次擴大到更多垂直市場，積極轉變為邊緣 AI 解決方案領導品牌。

「雖然大家都在談生成式 AI，但宜鼎認為真正能讓 AI 順利落地、推動企業營運成長的關鍵，其實將會從工控市場向外開展。」宜鼎總經理室特助張獻文指出，宜鼎深耕工業市場近二十年，觀察市場已經逐步往智慧化發展，雖然 AI 是新興趨勢，但工控市場早已由過往工業自動化等應用領域進一步發展、率先出現智慧化需求。

張獻文解釋，宜鼎早期在傳統工業電腦領域深耕，從儲存和記憶體起家，隨著工控領域逐步垂直深化，在應用端開始有了自動化，甚至是「智」動化的應用，宜鼎也隨著客戶需求調整發展重心，朝向「AIoT」階段邁進，並進一步思考如何讓自家產品同步智慧化。期望透過硬體產品的規格與智慧化升級、軟體與韌體服務的技術加值、客製解決方案與軟硬整合服務的全面到位，完整支撐全球客戶邊緣 AI 需求，並協同子公司根據不同的邊緣 AI 場域進行更細緻的專業布局。

早期嗅到 AI 商機，蓄積動能、乘 AI 熱潮華麗躍升

「宜鼎歷經兩次品牌升級，企業成立初期，專注在產品與技術研發；2012 年則開始轉型，更投入於經營自有品牌，傳遞品牌價值，並在國際間建立口碑。而在 2018 年，董事長簡川勝先生提早看到 AI 商機，因此我們很早就積極切入 AIoT、逐漸在產品線方面做相應的擴張，蓄積能量。而在近年 ChatGPT 和 NVIDIA 等國際大廠的助力下， AI 熱潮快速發展，產業端對於邊緣 AI 應用的關注與接受度也因此而驅動，並給了宜鼎契機能將逐漸醞釀成熟的邊緣 AI 產品佈局，推向全球舞台，也迎來品牌的再一次躍進。」張獻文表示，為了因應 AI 興起，除了宜鼎本身聚焦在工業用記憶體／SSD 模組、智能週邊模組、電腦視覺、邊緣運算平台、AI 訓練與推論軟體及軟硬體整合的 AI 解決方案外，旗下 4間轉投資子公司也分別負責不同業務範疇，提供包括 AI 邊緣運算、智慧車聯網、網路通訊、空氣品質偵測等不同場域的解決方案，並發揮集團綜效，透過母公司宜鼎豐富的業界導入經驗與客戶範疇，成功拓及到產業第一線。

張獻文指出，宜鼎目前全球累積有 4,000 多間客戶，近年來也累積超過 1,000 個 AIoT 相關案例，「客製化是宜鼎最大優勢。不僅各種應用對軟硬體規格的需求都有所不同，以工控儲存為例，就常需要針對種類繁多的 Chipset、主機板與系統設計等做出相應參數調校；或者在為客戶導入用於 AI 機器視覺的相機模組時，為提升視覺辨識效果，也會針對其應用環境光源、視野範圍、影像品質需求等進行細部的客製化調整；而這些在服務過程中累積的 Know-how，也成為公司獨有的養分。」他強調，宜鼎始終專注在研發人力與資源方面的投入，才能以充足研發能量與細緻到位的服務，因應客戶的各式需求，並且提供即時技術支援。

▲ 張獻文指出，宜鼎目前全球累積有 4,000 多間客戶，近年來也累積超過 1,000 個 AIoT 相關案例，宜鼎始終專注在研發人力與資源方面的投入，才能以充足研發能量與細緻到位的服務，提供即時技術支援。（Source：Innodisk）

理解終端需求、站穩關鍵技術，兩大特點成為與科技大廠對話契機

張獻文強調，宜鼎在工控市場的定位是「少量多樣」，從更有彈性的方式規劃客戶所需，「我們客戶千奇百怪，不同應用情境也催生出對高度客製化的需求；加上比起快速生產、大規模量產，宜鼎的客戶更在乎產品穩定性以及長期的技術支援，尤其是能陪著客戶仔細規畫，能夠符合特殊需求的解決方案，這些宜鼎都做得到。」因此比起其他廠商，宜鼎更了解客戶及終端需求，使得客戶黏著性強，回頭率也相當穩定。

「其實宜鼎集團並不大，但我們能與 AMD、Intel、Microsoft 與 NVIDIA 等大廠對接，除了在關鍵技術站穩腳步外，還因為能夠理解、串接到產業應用端的真實需求，讓宜鼎能夠在產業中扮演協助 AI『落地』的角色，替大廠將前瞻技術落實在全球遍布的邊緣應用中。」例如宜鼎目前與 NVIDIA 密切合作的子公司安提國際，就能夠提供基於 NVIDIA 先進技術架構的多樣化邊緣 AI 解決方案，包含 AI 加速卡、GPU 及邊緣 AI 平台等，並透過集團綿密的客戶與夥伴生態系，進一步接觸到各個垂直市場第一線，展現接軌大廠的彈性與技術實力。

深耕在地，宜鼎擴充研發製造中心，將持續聚焦邊緣 AI、放眼全球應用市場

「品牌經營」也是宜鼎很看重的策略之一，張獻文分享道，公司從國際化和在地化的角度，多方位經營「Innodisk」自有品牌，在全球進行佈點，並尋求在地化；透過廣泛的據點及在地員工，使公司業務、技術支援能更貼近客戶，並確實掌握通路脈動；因此在產品開發初期即可解決設計端需求，讓生產與導入等流程更加順暢。尤其在全球佈局上，張獻文透露，繼 2023 年增設德國辦公室、以及強化越南、泰國、印度等亞太新興市場資源挹注，宜鼎將持續海外擴張、深耕在地化，使事業範疇越來越廣闊而細緻。

張獻文進一步分享，「宜鼎的創辦人李鐘亮先生是宜蘭人，這是『宜』字的由來，也象徵我們深耕宜蘭在地的承諾；而『鼎』則是古時用於儲存的容器、也是重要的禮器，如同集團旗下產品，能夠乘載著商業智慧與海量資料、推動產業的革新。」

秉持創業至今的願景，宜鼎在全球積極經營品牌市佔的同時，也持續培植在地研發能量，在宜蘭科學園區進行擴廠計畫，目前二廠已完工在即，預計聚焦在為邊緣 AI 相關解決方案提供產能，為更多集團內外的 AI 需求提供奧援，帶領品牌再攀高峰。