【COMPUTEX 2016】儲存市場領頭羊江波龍，透過客製化解決方案跨入物聯世代

隨著科技產業從一枝獨秀的 PC 時代走向百花齊放的跨界整合，中國最大的儲存廠商江波龍，挾著在儲存產業的利基與優勢，加與主事者對市場轉向的嗅覺，積極搶入這波轉型浪潮中。這股氣勢從 2016 COMPUTEX 的開展期間就可見一二，江波龍銷售副總王偉民帶領團隊在展期與舊有客戶進行合作深化，以客製化方式協同各大廠商拓展新商機，布局目前市場上看好的物聯網與 VR / AR。

在儲存廠商中，總部在深圳的江波龍算是相當年輕的公司，成立於 1998 年，以儲存產品設計為主要業務，其中為了因應新科技帶來的新需求，研發人員佔公司的 50%。公司文化鼓勵創新也看重員工的資歷，以員工持股方式激勵大家一起為公司打拚。

這麼年輕的公司為什麼能在眾多老牌廠商間殺出重圍，成為中國最大的儲存廠商？

「我們看上大廠遺留下來、還未滿足客戶需求的部分，像是大廠覺得麻煩或利潤低的產品，我們以客製化方案來服務客戶」，王偉民表示。除此之外，江波龍也與大廠建立合作關係，在 2015 年與國際控制晶片大廠 Marvell 達成 SSD 戰略合作。透過客製化服務，江波龍在 17 年的時間裡南征北討，逐步成為儲存產業領頭羊，如今每年大約出產 2 億顆的儲存裝置。

SSD 普及趨勢

大數據時代的來臨，個人、企業、伺服器等對資料儲存需求與日俱增，SSD 的需求也以每年 20% 的增速成長。近年 SSD 的技術發展提升，有超過 30% 的筆電採用 SSD，2016 年將成長到 40%。除了文書筆電搭配雲端硬碟服務使用 SSD，高階電玩 PC 為了處理遊戲聲光效果，也開始搭配多組 SSD 來滿足遊戲玩家高規格的需求。2016 年筆電的硬碟容量主流為 128GB，再來是 256GB，市場上也有少量聲音詢問是否配備 512GB，但是由於價格因素，短時間還不會太普遍。

雖然 SSD 速度快、不像傳統硬碟有壞軌問題，但單位儲存跟傳統硬碟相比，成本還是比較高。目前 SSD 和傳統硬碟的單位價差只有 5 美元，但總體容量還不能跟傳統硬碟比，大容量的儲存需求還是傳統硬碟的天下，但差距逐漸拉近，王偉民預估 2016 年是 SSD 和傳統硬碟在 256GB 需求上的黃金交叉點，SSD 會比傳統硬碟便宜。

▲ 江波龍開發的 FORESEE 固態硬碟，在工控電腦、車用視訊監控領域嶄露頭角，固態硬碟產品線覆蓋了 X86 架構的工業電腦、個人電腦以及資料中心伺服器等領域。

SSD 在伺服器的應用

「SSD 的普及指日可待，甚至在伺服器端的優勢也將突顯出來」。目前市場伺服器主流以 Intel 處理器為主，雖然效能最好，但同時有高能耗和散熱的問題。而江波龍以奇兵突圍，以低功耗聞名的 ARM 加上存取速度快的 SSD，成為不一味追求效能極致狀況下的好選擇。

ARM 伺服器能滿足以速度為主的需求，像是電子商務、線上遊戲或是線上聊天，用儲存速度夠快的 SSD 是好選擇。其他 ARM 伺服器的硬碟配置也能是混搭模式，將需要頻繁讀取的資料放在 SSD 硬碟，而其他不常用到的資料放在傳統硬碟上。

▲ 在伺服器市場中，江波龍合作夥伴 Ambedded 用低功耗聞名的 ARM 處理器加上存取速度快江波龍 SSD，成為不一味追求效能極致狀況下的好選擇。

物聯網的布局

未來江波龍布局四大領域，有行動儲存、嵌入式儲存、無線儲存、IoT，其中 IoT 產品線是未來的主力戰場。2015 年 4 月江波龍加入物聯網聯盟 AllSee 後，將物聯網的事業端部門切分出來，成立子公司「江波龍科技」經營物聯網業務，並與高通合作，搭載高通所生產的通訊晶片創造出不同的物聯網應用。「其實一般消費者不在意最後物聯網怎麼連結，只要能夠完好運作就可以」，而江波龍則專注於提供讓消費者滿意的服務。

此外，江波龍也跟網路公司攜手合作，江波龍提供儲存設備，網路公司則提供雲端服務，以無縫接軌的方式讓使用者可透過硬碟或雲端存取資料。像是支持 QQ 互聯的 AirDisk 產品，使用者只要有 QQ 帳號，就可以找到儲存的檔案。使用者並不需要知道實際的存放位置，只要能方便找到檔案就好。

新興領域 VR / AR 的挑戰

VR / AR 的技術發展將帶動新一波的影像儲存需求。Intel 在 2016 COMPUTEX 上發表 VR pack，預設需要 256GB 的空間，硬碟空間需求將有一波高峰。王偉民表示，除了 VR / AR 以外，3D 和無人機甚至 4K 影片，也會帶動硬碟空間成長。

江波龍的下一步，王偉民表示，積極解決上下游廠商所面對的各種問題，並藉此找出儲存產業的商機，如無人機要轉播畫面，若網路不通暢，就得先把影片存下來，儲存裝置的需求應運而生；另外像上游的製程轉換，目前晶片製程已經達 10 nm，接近物理條件限制，工廠生產良率提升有挑戰性，江波龍的封裝事業在技術上也需要有突破點。

在研發能量、人才與設備的投資上，江波龍一點都不手軟，如計劃於矽谷設置研發中心，在巴西投資下游的封測廠。新興領域充滿機會，但也帶來許多挑戰，在儲存市場佔據最佳位置的江波龍，將為產業帶來甚麼變革，令人拭目以待。

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