記憶體不再拚價格戰，崔泰源：SK 海力士轉向客製化與客戶鎖定

SK 集團會長崔泰源（Chey Tae-won）表示，AI 記憶體晶片正變得更具專業性，且更依賴少數「鎖定」的核心客戶。

崔泰源接受日經專訪時表示，記憶體晶片將「變成一種更客製化的產品」，並根據晶片設計公司的需求量身打造，這將導向一種以「客戶鎖定，並將其納入生態系」為核心的商業模式。

SK 集團旗下的 SK 海力士受惠於 AI 熱潮，目前已成為 NVIDIA 高頻寬記憶體（HBM）晶片的主要供應商，而該公司最新的 HBM4e 預計將於 2026 年起用於 NVIDIA 產品。

記憶體晶片應用廣泛，從 USB 隨身碟到 PC 用的 DRAM 晶片都有，部分專家認為這是半導體業中「最具商品化性質」的產品，因此也導致少數幾間記憶體製造商之間為了爭奪市占，長期陷入激烈的價格戰與大量生產模式。

但崔泰源強調這種認知正在改變，「記憶體不再只是單純商品，變成便宜就好的選擇」。隨著與客戶合作設計AI 晶片變得更重要，SK 海力士也將策略轉向聚焦少數核心客戶。

崔泰源表示，「針對特定客戶，我們將從產品開發的最初階段開始深入合作和參與設計。HBM4e 相較傳統的 HBM 晶片，將擁有更高的客製化彈性，可依據客戶的具體需求調整設計」。

不過這樣的轉變對業務是好是壞，仍有待觀察。半導體新創 Fortaegis Technologies 副總裁、前 Omdia 顧問總監 Kazuhiro Sugiyama 認為，客製化或許有助於提升毛利率與每顆晶片的單價，但也意味對 AI 客戶如 NVIDIA 的依賴程度正在上升。如果他們成長放緩，SK 也可能隨之降速。

被問及這種新的商業模式能否為公司帶來更高利潤時，崔泰源回應，「如果我們一開始選定並鎖定的客戶不成功，我們就無法與他們一同成長，這也是為什麼確保這些客戶能在各自領域中成為領導者至關重要」。