美超微敢走跟廣達、英業達等大廠不一樣的路，背後關鍵商業思維，就是比較優勢。
比較優勢定義是：做某件事成本比別人低，或換個說法：花比別人更少成本，就做好同件事。所謂成本指的是機會成本，也就是放棄其他機會的最高收入。這與絕對優勢不同，絕對優勢強調做的事比別人贏多少，但只能看到「取得」成績，卻沒呈現「捨棄」了什麼。
所以，任何成功企業重視的從來不是絕對優勢，而是比較優勢。目的不是做什麼事贏過所有人，而該先思考同樣做一件事，成本是否比對方低。
不強求事事都贏對手
美超微、聯電怎翻身？先想能放棄什麼
美超微捨棄的是，不與廣達、英業達等廝殺大客戶生意，轉撿少量多樣客戶。當年這些小客戶大廠看不上眼，也不願意放棄大訂單花資源照顧他們。
也就是說，大廠做小客戶的生意，就得放棄大客戶訂單，成本太高了。可美超微卻看見與大廠不同的優勢：做這些小客戶成本相對低，積沙成塔，結果造就今日的地位。
比較優勢就是比較出來的。舉例假設懂經濟學，又是超級名模，去當超級名模的收入遠高於教經濟學，且授課收入也遠比所有經濟學老師好，但就不該當老師兼名模，因同樣時間教經濟學就要放棄名模收入，教經濟學的成本就太高了。
如果放棄當老師專心當名模，總收入會比老師兼名模更高；同樣的，樣樣不如你的經濟學老師如果專心授課，總收入也會比腳踏兩條船更高，這就是所謂「專業化」。
比較優勢的道理，讓第二名都能找到機會翻身，案例還有聯電。
30年前，聯電處處與台積電競爭晶圓代工龍頭，台積電砸錢做最新製程，聯電也急起直追。但事實證明，兩者差距越來越大，台積電去年營收超過新台幣2兆元，聯電只有十分之一。
終於，近30年後，聯電開始換腦袋，2017年宣布放棄先進製程，專攻成熟製程。
聯電知道不論先進或成熟製程，都不是台積電的對手，但台積電先進製程已取得極大優勢，若持續投資成熟製程，就要放棄先進製程收入，這對台積電來說不值得。這就是聯電的機會。
因為有勇氣捨棄，聯電宣布放棄先進製程後，2017~2023年，稅後淨利成長逾五倍，股價也從15元谷底徘徊，至今超過50元。
不只企業經營策略，職場、人生都能用比較優勢做決定。
▲ 聯電雖難與台積電爭半導體霸主地位，但靠「比較優勢」的思維，反而成功翻身。
A咖到B咖、國家到個人都要懂
跑業務或當主管？先算哪個成本更低
通常能力強的業務會苦惱，當長官要升自己當小主管，該不該答應？如果答應，就要帶人、寫主管報告，必定壓縮跑業務的時間；若不答應，會否失去升職加薪的機會，對職涯發展不利？
不論貿然答應或拒絕，都不是明智之舉，最應先評估的，就是比較優勢。衡量當主管花心力帶人、寫報告，就要放棄這段時間跑業務的收入，就是當主管的成本。
接下來思考：與其他人相比，當管理職的成本是否較低？也許通盤想過後，會發現其他人當管理職放棄的收入也就是成本更少；換句話說，當業務的成本比別人低。
因此該專心做好業務，因這最適合，就是「成本比別人低」的工作。縱使管理業務樣樣都比別人強，也不該什麼都做。就如台積電與聯電，就算台積電先進與成熟製程都比聯電厲害，但若花資源發展成熟製程，同樣資源就不能發展先進製程，等於放棄先進製程收入，反而不利。
所以應仔細比較「主管」和「業務」兩件事，做哪件事成本較少，然後專心做這件事，才是最適合選擇。
懂得運用比較優勢，不論職場或人生站在哪個位置，都不會茫然：是A咖也不要貪心，資源投注成本最低的事；如果是B咖也不要擔心，「天生我材必有用」，一定有舞台能發揮。
（作者：楊少強；本文由《商業周刊》授權轉載；首圖來源：Pixabay）
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