華為強壓小米，下一步要扳倒三星

任正非領軍的華為智慧手機銷量去年衝破 1 億支，小米則未達 8,000 萬支目標，讓雷軍相當不開心，華為已被看好有機會取代龍頭三星，它的成功密碼是什麼？

全球智慧手機市場步入成熟期，三星、蘋果兩大廠都出現成長趨緩現象，連續多年倍數成長的小米，如今也開始度小月；不過，去年銷售突破 1 億支手機的華為，不但已站穩全球第 3 名位置，未來幾年，更有挑戰三星龍頭地位的架式。

華為 Y6 韓國開紅盤

元月初，華為代號 Y6 手機在南韓開賣，一星期就達 2 萬支銷售量，創下中國手機在南韓的開賣紀錄。根據韓媒報導，華為手機價格僅 127 美元且功能齊全，因此受到向來被三星主導的南韓市場民眾的歡迎；此外，由華為領軍的中國手機品牌，過去只佔南韓市場 1 至 2%，但今年預估可拿下 5%，對愛用國貨的南韓人來說，這是少見的破冰成績。

至於佔全球 3 成比重的中國市場，華為表現更為突出。根據賽諾的資料，2015 年中國智慧手機市場，華為市佔率達 13.6%、奪下第 1 名；蘋果緊追其後、擁 11% 市佔；小米則排名第 3、市佔 10%，至於 2013 年第二季市佔率還有 18.2% 的三星，如今卻大跌至 7.7%，被擠至第 4 名的位置。

華為勢如破竹，不僅在中國市場取得第一，去年智慧手機總銷量達 1.08 億支，也成為第 3 家在智慧手機銷售史上突破 1 億支的品牌，去年三星銷售超過 3 億支，蘋果則出貨 2 億多支。華為也不像其他中國品牌都以中國市場為主，在國際上的表現也不遑多讓。目前華為在西班牙、葡萄牙等已開發市場，市佔率都超越三星與蘋果，而且在許多市場甚至都有翻倍的成長。根據華為的預估，去年海外市場收入佔 3 成以上，今年將提高到 4 成。

在今年初美國拉斯維加斯消費電子展（CES）中，華為手機產品線總裁何剛說，「1 億支其實不算多，我們還有很大的提升空間，華為正在長跑。」他預言，華為達到第一個 1 億支用了 6 年，「第二個 1 億支需要多久？我相信會更快。」

其實，手機向來是高度競爭的行業，每年都會倒下一批品牌，至於龍頭大廠則是 5 到 8 年就會汰換，如今已有許多人預言，接下來會取代三星龍頭位置的，很可能就是華為。事實上，早在 2014 年 5 月，當時負責華為消費者 BG（業務集團）的執行長余承東，就已發下這個豪語，「華為有能力超越智慧手機行業龍頭三星」。

華為後勢看好，不僅受中國大國崛起與市場加持，更因為它有獨特的競爭力及企業文化。

少數跨界成功的電信廠

首先，華為是目前全球電信設備第一大廠，如今跨進手機市場，這兩個產業特性完全不同，前者是企業用戶，後者則是消費市場，但華為卻是全世界少數得以越界成功的企業，成效遠超過以前的易利信、西門子等大廠。

在這種跨越的過程中，華為曾做過許多努力。華為總裁任正非就曾在一次內部會議上，批評志得意滿的高階主管說，「一支手機只賺 30 幾塊，不叫高科技，」這位一手創辦華為、但至今堅持不上市的中國最神祕企業家認為，「要有大利潤，一定要超越對手很多，尤其是在科技的縱深上。」

因此，華為每年在研發投入上一直不低於營收的 10%，例如 2014 年營收 465 億美元，研發投入則為 56 億美元。在人力資源的配置上，則是呈現有趣的啞鈴型，也就是研發與市場兩端的人力各佔 4 成，剩下的 2 成則是行政與生產的人員，這樣的人力結構，讓華為可以持續進行長期研發工作，但又兼顧市場變化做快速回應。

至於在手機研發重點上，除了提升底層電信協議處理及半導體晶片實力外，也聯合全球許多機構針對多媒體、拍照等功能進行研究。截至去年底，華為專利申請量總計 7.6 萬餘件，其中與手機終端相關的專利多達 1.8 萬件，為華為在自主終端技術發展上打下基礎。

此外，華為特別重視智慧手機的設計，在南韓、日本、美國、法國、英國都建立了設計中心，例如在背面指紋觸控等，華為智慧手機的設計，已開始引領手機行業設計方向。

若比較華為與三星兩大集團的差異，目前華為當然很難與三星相提並論，三星在半導體、面板等零組件，以及手機、平板及電視等都是世界一級大廠，華為都遠遠不及，目前頂多在半導體手機晶片上進行投資。不過，華為在電信設備則有明顯優勢，緊緊掌握了中國及第三世界等市場，未來在 5G 的影響力上會更加擴大。

至於從經營管理及人才接班等方面來看，華為的制度與文化都很突出，絕不遜於三星。任正非很早就認為要打破家族式繼承，在華為內部推行輪值執行長制度，讓沒有血緣關係的優秀人才擔任輪值執行長，加上公司沒有上市，但公司股權全部開放給員工持有，許多作法都首開中國民營企業的先河，這種制度與文化，讓華為吸引眾多海內外優秀人才，並激發員工更大的創新潛力。

相對於華為的如日中天，一向是媒體寵兒的小米創辦人雷軍，近來就顯得落寞許多。1 月 15 日，小米召開名為「2016 小米鬧天宮」的年會，會中宣布 2015 年小米手機全年出貨量超過 7,000 萬支，但沒有達到原先預估的 8,000 萬至 1 億支目標。

雷軍坦言，2015 年小米被「8,000 萬支」的目標所累，過得一點都不開心。所以 2016 年將保持初心，堅持做最酷的產品，享受創業過程，開開心心做事情。因此，接下來小米主要方向就是「大膽探索」，和「享受科技的樂趣」，今年小米將籌建小米探索實驗室，研究今天最先進的科技和方向，首先將進軍 VR（虛擬實境技術）和機器人領域等最先進的技術和方向。

雷軍認為，科技樂趣的核心在於想像力和好奇心。小米需要在聚焦現有業務、繼續開拓的基礎上，把握時代的脈膊，做下一個時代最酷的產品。

小米過去 5 年來快速成長，關鍵在於掌握了粉絲經濟及網路行銷的特色，因此在中國智慧手機快速成長的幾年之中，抓到商機且瞬間崛起，但是，如果手機市場成長趨緩，小米無法維持過去每年倍數成長的動能，加上許多新事業布局都還難成氣候，那麼去年小米募資時所做的 450 億美元估值，看來恐怕太高了。